Архив за Google +
Добре дошли в нашия гост блогър Анди DeBrunner. Той е Social Media Manager, Годфри, и е работил с Fortune 100 компании, за разрешаване на техните социални нужди медии. Освен това той е сътрудник на Годфри електронна книга, " Летящ старт B2B маркетинг . "Следвайте го @ adebrunner .
Вашите клиенти се използват социалните медии. Това не е изненада. Поради това е уместно, за да се присъединят към веселбата и да получите вашия бизнес на борда? Знам, че това, което някои от вас са мислене. "Разбира се, знам, всеки чрез социалните медии, но моята фирма продава продукти, които струват тон на пари и продажбите може да отнеме години да се затвори. Не мога да генерира продажба, или дори водеща роля, за която и да е от моите продукти, с помощта на Facebook или Twitter "Ако току-що каза, някаква версия на това за себе си, нека нови рамки на начина, по който може да искате да се мисли за социалните медии за вашата бизнес.
Твърде често, Facebook и Twitter доминират маркетингови срещи и Заседателна зала разговори за социални медии, както в B2B и B2C. Но социалните медии е далеч по-експанзивен, отколкото само тези две Веемот сайтове. Налице е почти сигурно още една платформа, която ще отговарят на специфичните нужди на вашата компания, ако нито на "големия две" се поберат. За превключване на социална парадигма медии, обмислете следните видове социални медии и как те могат да се възползват компания с дълги или сложни продажбите цикъл:
- За споделяне на снимки сайтове. Вашия продукт визуален или свързани с дизайна? Помощ вдъхновяват вашите клиенти в началото на продажбите цикъл със снимка поток на Flickr или Instagram , Tumblr блог, или може би дори на борда на Pinterest .
- Сайтове за видео споделяне. Вашия продукт, са убийци демонстрации? Бихте рамо до рамо сравнения на продуктите помагат на приключване на сделката? Ако е така, видео сайтове като YouTube или Vimeo може да ви бъде златен билет за улавяне интерес в началото.
- Табла за съобщения. Табла за съобщения за почти всяка индустрия под слънцето. Ако не ми вярвате, проверете ковчег-talk.net . Всичко, което трябва да направите е да намерите къде вашата целева клиентът отива да задават въпроси за неговата / нейната работа и да им помогне да се отговори. Това често се пренебрегват, но може да бъде невероятно успешни в намирането на клиенти, които са готови да купуват. Ключът е да се разбере специфичен тон на борда съобщение, преди да скочи в терена с продажбите.
- Индустрия блогове. Вие вероятно вече чете някои от тях да останат на върха на тенденциите в индустрията. Защо не се достигне до тях, за да видите дали можете да напишете гост след като представител на вашата компания? Това е чудесен начин да се получи излагане на нови публики и друга ефективна тактика за началото на цикъла на покупка. Ако сте скептични, че четете пример на това право сега. Разбира се, ако няма големи блогове индустрията, може би бихте могли да създадете свой собствен. Нищо не казва, че "лидерството си", като създаването на най-доброто съдържание във вашата индустрия.
- Няма нищо нередно с нежелани телефонни обаждания или имейл кампании, но екип по продажбите, което не се занимава на професионална мрежа (нека бъдем честни, ние не говорим за LinkedIn ) липсва на потенциално огромна възможност Професионални мрежови сайтове. . Налице е правилният начин да се използват LinkedIn, така че бъдете сигурни, продажбите си екип знае какво правят, преди те да пуснат на свобода сами по себе си. Ако се прави правилно, LinkedIn може да се използва за генериране на води и подхранването им по целия път чрез продажба.
- Социални мрежови сайтове. Не мога просто да се игнорира това. В края на краищата, сайтове като Facebook и Twitter са доста полезна за много компании с дълги цикли за продажба, но трябва да бъде умен за това как да решите да използвате вашия акаунт. Използването на Facebook и Twitter за обслужване на клиенти или просто като платформа, за да отговори на въпросите на клиентите, често е чудесен начин да се започне, въпреки че има безброй други начини за използване на социалните мрежи по-ефективно да се удари на клиентите във всички точки по време на продажбите цикъл. , Преди да преминат, аз трябва да спомена, Google + твърде Последните промени в Google търсене са направили всичко, но необходима за компаниите, за да се създаде G + страница. Както винаги, научните изследвания е от ключово значение, затова се уверете, да отидете с план, ако решите да създадете страница.
- Местоположение-базирани игри. Ако имате търговски изложения в своя маркетингов микс, базирани на местоположението игри са отличен начин за привличане на публика и да уловите ранните води. Може би бихте могли да предлагат сделки или конкурси за хора, които Тръгване на Вашия щанд.
- Група купуване / couponing на сайтове, сайтове на групировката couponing се борят да намерят пътя си в B2B, особено за сложна, скъпа продажба, така че ако имате страхотна идея как да го прилагат, бих искал да чуе за него!
- Podcasting. Привлечена от идеята за притежаване на тяхното собствено радио шоу марка тяхната компания, много бизнеси не скочи в подкастинг, без да осъзнават, колко трудно е да създава и управлява радио шоу и бързо се отказа. Но има и други начини да се ангажират с подкастинг от създаването на собствено шоу. Например,, спонсорира подкаст или доброволческа дейност да бъде гост интервюиране на популярна подкаст индустрия, са две "началото на цикъла" начини да се възползват от подкастинг, без ангажимент.
- Slide-сайтове за споделяне. Продавате ли цел, които трябва да получи одобрения от една безкрайна линия на ръководители, преди той / тя да се регистрирате на пунктирана линия? Защо не се създаде поделено слайдшоу (или няколко), които помагат на клиентите си да продават продукта си нагоре по веригата на командването. По този начин, те имат необходимите инструменти, за да направите вашия случай, когато продавачите не могат да бъдат в залата. Съставено правилно, слайдшоута могат да ви помогнат да се генерират води, а след това да ви помогне отново да закрие бизнеса в края на цикъла.
В крайна сметка, социалните медии могат или не могат да бъдат точно за вашата организация за много причини, но ако смятате, творчески тя често може да се окаже ценна част от цялостната си B2B маркетинг микса.
До Джил Дъфи Социални мрежи са демоните се оплакват от липсата на трети лица приложения на Google +, която, наред с други неща, е невъзможно да синхронизирате Google + с Twitter или Facebook. Когато синхронизирате Twitter Facebook или обратното, каквото, което публикувате в една, автоматично повторно пращане на другата. Можете да въведат специални правила и етикети, така че не всеки един пост се появява на друг сайт. Свързване и синхронизиране на социалните медии управление начин по-ефективно от ръчно обновяване на всеки сайт.
Но един инструмент за управление на Twitter сега прави възможно свързването на всички три сметки! Номерът е, че вие трябва да ги свържете в правилния ред. Ето как.
Създаване на връзки
1. Отиди на ManageFlitter.com / Plus, за да се свържете Google +, за да Twitter.
2. Попълнете формуляра, който е доставен.
а. Тя пита за вашия Google + URL на сметка, която можете да изтеглите, като щракнете върху вашия профил картина на собствения си Google + страница в горния десен ъгъл. URL адресът ще започне с " https://plus.google.com/ "и след това ще имат поредица от числа, преди да приключи в" / пощи ". Копирайте и поставете този адрес в първото поле ManageFlitter.
б. Той също така моли за достъп до профила си в Twitter. Въведете вашия Twitter потребителско име и парола, когато бъдете подканени.
в. Опция: Давам възможност на напредналите настройки, които позволяват вие използвате таговете (т.е., само акциите на Google + мнения, включително етикет # twt; добавите "G +" до началото на туитове до посочен те първоначално са написали Google +; чуруликам, когато вие започнете Google + свърталище сесията, че , мулти лице видео чатове, и винаги да включва линк към оригиналния Google + мнение).
3. Свържете профила си в Twitter за автоматично повторно пращане до Facebook.
а. Влезте в Facebook и намерите ап страница на Twitter .
б. Оставете Туитър, за да се свържете с Facebook. Той може да ви помоля да влезете в Twitter, ако вече не сте влезли в профила си
в. Отново ще има някои опции, които позволяват на hashtags и правила за какво трябва да бъде автоматично повторно публикуваха от Twitter към Facebook.
4. Веригата вече трябва да е завършена. Всичко, което публикувате в Google + ще се появи и на трите места (след всички специални правила, които сте изпълнени, ако има такива).
Как работи
След като се създаде тази струна и изпрати няколко мнения за изпитване, открих, че бях написал на Google + след около един час по-рано вече се е появил на Twitter и Facebook. Тя не намери старите постове (от вчера, например), просто бях написал около час преди.
Може да има до забавяне часа време между момента, което публикувате в Google + и когато се появява съобщение в Twitter, въпреки че трябва да има никакво закъснение между когато се появи на Twitter и когато ИТ мнения на Facebook. Забавянето е резултат от Google + не като API за разработчиците да използват, за да се включи в мненията си бързо и елегантно.
Изпратих на обществения, два четири допълнителни мнения изследвания, чрез да проверят работи системата (със смесени резултати): 1) едно само с текст, чуруликане, публикувано на Google +) милион само с текст, чуруликане на ограничен кръг само, 3) едно мнение с снимка към обществеността, и 4) друг текст само пощата на обществеността. Мнение не. 3 дойде чрез първо, и снимки връзка работил, но имаше 15-минутно закъснение, преди да се появи на Twitter и Facebook. Post 4 идва с кратко 10-минутно закъснение. Другите двама не е дошъл, и аз не съм сигурен защо, въпреки че те са били в бърза последователност, скоро след като позволи синхронизиране.
Очевидно е, че той не е идеалното решение, но това е най-добрата, аз бях в състояние да намерят досега. Друг CON е, че той ви държи на Google +, която не е задължително платформа всеки иска като основен източник. Освен това, Google + не ви даде 140 броя характер. Ако публикувате нещо, което е прекалено дълго, за Twitter, че ще се свържат обратно към Google +, което, отново, е добро за Google, но не непременно това, което искате вие или вашите последователи. Ако имате различни решения или начини около тези проблеми, да ме уведомите за коментар.
Аз просто това, така че аз ще ви позволи да знаете как тя работи за мен.
