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Bienvenido a nuestro blogger invitado Andy Debrunner. Él es un Social Media Manager en Godfrey, y ha trabajado con compañías de Fortune 100 para hacer frente a sus necesidades de comunicación social. También fue colaborador de Godofredo de e-libro, " Comienza tu marketing B2B . "Síguelo @ adebrunner .
Sus clientes están utilizando los medios sociales. Eso no es ninguna sorpresa. Por lo tanto, es apropiado para que se unan a la diversión y conseguir que su negocio a bordo? Sé lo que algunos de ustedes están pensando. "Por supuesto, sé que todo el mundo usando medios de comunicación social, pero mi empresa vende productos que cuestan un montón de dinero y las ventas pueden tardar años en cerrarse. No puedo generar una venta, o incluso una ventaja, para cualquiera de mis productos que utilizan Facebook o Twitter. "Si usted acaba de decir alguna versión de que a ti mismo, permítanme replantear la forma en que tal vez quiera pensar acerca de los medios sociales para su negocio.
Con demasiada frecuencia, Facebook y Twitter dominan las reuniones de marketing y las conversaciones acerca de la sala de juntas medios de comunicación social, tanto en B2B y B2C. Pero los medios sociales es mucho más amplio que sólo estos dos sitios de Behemoth. Es casi seguro que otra plataforma que se adapte a las necesidades específicas de su empresa si ninguno de los "dos grandes" en forma. Para cambiar el paradigma de los medios de comunicación social, consideran los siguientes tipos de medios de comunicación social y cómo pueden beneficiar a una compañía con un largo ciclo de ventas o complejos:
- Sitios para compartir fotos. ¿Es su producto visual o de diseño relacionados con el? Ayudar a inspirar a sus clientes a principios del ciclo de ventas con un flujo de fotos en Flickr o Instagram , un Tumblr blog o tal vez incluso un tablero en Pinterest .
- Páginas para compartir vídeos. ¿Su producto tiene manifestaciones mortales? Que de lado a lado comparaciones de productos ayudan a cerrar el trato? Si es así, sitios de video como YouTube o Vimeo podría ser su boleto de oro para captar el interés temprano.
- Los tableros de mensajes. Hay tablones de anuncios de casi todas las industrias bajo el sol. Si no me crees, echa un vistazo a talk.net ataúd . Todo lo que necesitas hacer es averiguar cuál es su cliente objetivo va a hacer preguntas acerca de su su / trabajo y ayudar a responder a ellos. Este es frecuentemente pasado por alto, pero puede ser increíblemente exitosa en la búsqueda de clientes que están dispuestos a comprar. La clave es entender el tono de todo el tablero de mensajes antes de saltar con un argumento de venta.
- Los blogs de la industria. Usted probablemente ya leer algunos de estos para mantenerse en la cima de las tendencias de la industria. ¿Por qué no llegar a ellos para ver si usted puede escribir un post invitado como representante de su empresa? Esta es una gran manera de conseguir la exposición a nuevas audiencias y otra táctica eficaz para el inicio del ciclo de compra. Si usted es escéptico, considere la posibilidad de que usted está leyendo un ejemplo de esto ahora mismo. Por supuesto, si no hay blogs la gran industria, tal vez se podría crear el suyo propio. Nada dice "El liderazgo de pensamiento" como crear el mejor contenido en su industria.
- Sitios de redes profesionales. No hay nada malo con llamadas en frío, o campañas de correo electrónico, pero un equipo de ventas que no se dedica en un sitio de redes profesionales (seamos honestos, estamos hablando de LinkedIn ) se está perdiendo una oportunidad potencialmente enorme . Hay una manera correcta de usar LinkedIn, así que asegúrese de que su equipo de ventas sabe lo que están haciendo antes de que se soltó por su cuenta. Si se hace correctamente, LinkedIn puede ser utilizado para generar clientes potenciales y alimentar con ellos todo el camino a través de la venta.
- Sitios de redes sociales. No puedo ignorar esto. Después de todo, los sitios como Facebook y Twitter son muy útiles para una gran cantidad de empresas con ciclos de venta largos, pero hay que ser inteligentes acerca de cómo usted decide utilizar su cuenta. El uso de Facebook y Twitter para servicio al cliente o, simplemente, como una plataforma para responder a las preguntas de los clientes es a menudo una buena manera de empezar, aunque hay un sinnúmero de otras maneras de utilizar las redes sociales de manera eficaz para golpear a los clientes en todos los puntos durante el ciclo de ventas. Antes de continuar, debo mencionar Google + también. Cambios recientes en búsqueda de Google han hecho todo, pero es necesario para que las empresas crear una página de G +. Como siempre, la investigación es la clave, así que asegúrate de ir con un plan si decide crear una página.
- Basados en la localización de los juegos. Si usted tiene ferias en su mezcla de marketing, basados en la localización de los juegos son una gran manera de cautivar al público y captar clientes potenciales iniciales. Tal vez usted podría ofrecer ofertas o concursos para las personas que se registran en su stand.
- Grupo de compra / cupones sitios. Sitios del Grupo cupones se han esforzado por encontrar su camino en B2B, en particular para una venta compleja, costosa, así que si tienes una gran idea sobre la forma de aplicarlo, me encantaría saberlo!
- Podcasting. Atraídos por la idea de tener su propio programa de radio de marca de su empresa, muchas empresas saltó al podcasting sin darse cuenta de lo difícil que es para crear y administrar un programa de radio y rápidamente se dio por vencido. Pero hay más maneras de participar con el podcasting que crear tu propio programa. Por ejemplo, el patrocinio de un podcast o un voluntario para ser entrevistada invitada en un podcast industria popular "son dos primeros ciclos de" maneras de tomar ventaja de los podcasts sin compromiso.
- Distribución de los sitios de diapositivas. ¿Venden a un objetivo que necesita para obtener la aprobación de una línea interminable de ejecutivos antes de que él / ella puede firmar en la línea de puntos? ¿Por qué no crear una presentación de diapositivas compartible (o varios) que ayudan a sus clientes a vender su producto en la cadena de mando. De esa manera, ellos tienen las herramientas que necesitan para hacer su caso, cuando su personal de ventas no puede estar en la habitación. Hecho correctamente, presentaciones de diapositivas le puede ayudar a generar clientes potenciales y, a continuación te ayudará de nuevo para cerrar el negocio al final del ciclo.
Al final, los medios sociales pueden o no ser adecuado para su organización por muchas razones, pero si usted piensa de forma creativa a menudo puede llegar a ser una parte valiosa de su mezcla global de marketing B2B.
Los sitios en línea de revisión, como Yelp, Citysearch y búsqueda local de Google hacen que sea fácil para los clientes para difundir la palabra acerca de su negocio.
Algunos propietarios de negocios han encontrado estos sitios para ser una gran manera de atraer nuevos clientes y ayudar a los propietarios obtener conocimientos acerca de las expectativas de sus clientes actuales y experiencias. Sin embargo, otros negocios han sido dañados por mensajes reivindicativos o fraudulenta.
A continuación se presentan algunas cosas que usted puede hacer para que los sitios de revisión para usted:
- Establecer un perfil completo de todos los sitios de revisión.
- Vigilar activamente los anuncios en los sitios.
- Anime a sus clientes a escribir críticas honestas y publicarlos en los directorios.
- Hacer una oferta de tratar fuera de sus críticas positivas.
- Aprenda a disputar comentarios que son falsos o falsos.
- Responder a las críticas que se pueden explicar o aclarar.
- Determinar los sitios de ideas acerca de su negocio y acerca de sus competidores.
- Conviértete en un crítico activo de las empresas que patrocinan como consumidor.
Usted puede monitorear los sitios de revisión para ver qué opinan los clientes sobre su negocio en línea mediante la suscripción a un feed RSS de los perfiles de la revisión o la creación de configuraciones de correo electrónico que le notifican cuando un nuevo comentario o comentario ha sido publicado. Reseñas de los consumidores puede ser una excelente fuente de contactos y referencias para las pequeñas empresas. Después de todo, el boca a boca sigue siendo el mejor tipo de publicidad y la más difícil de conseguir.
Usted puede ver nuestra página de Google en lugar 
Si usted desea aprender cómo podemos ayudarle a obtener más clientes potenciales con este método o usted es un dueño del negocio ocupado y quiere que lo haga por usted va a TargetedLocal o llámenos al 404-530-9564.
¿Tiene una empresa que se beneficiaría de la promoción local? Bueno, eso no es un problema porque todo lo que necesita hacer es realizar la optimización del sitio para que pueda capturar ese tipo de tráfico local de los motores de búsqueda. Es una de las maneras más fáciles para llegar a los clientes llamar a su puerta y la mejora de su negocio. En este artículo se busca en 3 sencillos consejos locales de SEO que se pueden utilizar de inmediato para ver los resultados.
Los procesos locales de SEO no es ciencia de cohetes, pero hay algunas peculiaridades que hay que saber si quieres hacer las cosas bien. Hay un criterio particular utilizado en local de SEO, y básicamente tiene que ver con el uso de contenido que es relevante para su negocio en otros sitios web. Hay servicios de agregación de listas locales que buscar por toda la web para encontrar comentarios, fotos y cualquier información relacionada acerca de su empresa. Una cosa que usted puede hacer es estar en la lista, mediante la presentación de URL, que infoUSA y Localeze.com. Usted tiene que asegurarse de que está tratando a sus clientes a la derecha y no cometer el error de tratarlos mal. Es poco probable que esta es una nueva pieza de información para usted, pero le resultará aún más útil e importante, ahora que hay muchos sitios de revisión y de plataformas de medios sociales donde los clientes pueden subir sus pensamientos y experiencias. Independientemente de si la noticia es grande o terrible, que se difundió rápidamente. Por lo tanto, para reducir la probabilidad de que sus clientes hablar mal de usted, usted necesita para asegurarse de que se les trata bien. Si es posible debe tener en cuenta el exceso de la entrega para que sus clientes están muy contentos. Va a tener éxito con esta técnica si usted trata de hacer lo más que pueda. Búsqueda local se basa en la información sobre un negocio recopilada de una variedad de sitios y el perfil de la empresa. Por lo tanto, si un cliente tiene un problema con usted en línea pueden optar por ponerse en contacto con usted mediante la publicación de una revisión en línea negativa.
Si usted está tratando de clasificar en los motores de búsqueda para un lugar determinado, a menudo es una buena idea para tener su sitio alojado en un servidor desde el área local. Usted ganará más puntos de SEO porque los motores de búsqueda se refieren la ubicación del servidor para su sitio. Esto significa que usted debe comprobar la ubicación del servidor antes de que usted tiene su sitio alojado ya que esto puede tener un gran impacto.
Si desea obtener convertidora de alta, a continuación, localizar el tráfico local de SEO es fundamental, que este artículo muestra claramente. La mayor ventaja local de SEO tiene es que es fácil de clasificar, ya que no están compitiendo contra los sitios de todo el mundo.
Como diseñador de páginas web, debe diseñar sus sitios web para dar a sus visitantes la mayor facilidad de uso, la mejor impresión y el más importante de todo una experiencia agradable. No importa si usted tenía el mejor producto en todo el mundo - si su sitio está mal hecho que no será capaz de vender incluso una copia de la misma, ya los visitantes serán expulsados de su sitio web mediante el diseño pésimo.
Cuando estoy hablando de un "buen diseño", no estoy hablando sólo de un buen diseño gráfico. Un diseño web profesional será capaz de señalar que hay muchos componentes que contribuyen a una buena página web de diseño - Diseño de accesibilidad, la interfaz o el diseño, el diseño experiencia del usuario y, por supuesto, el más sencillo, que es el diseño gráfico. Por lo tanto, me han puesto de relieve algunas de las características de los diseños web peores que he encontrado. Con suerte, usted será capaz de comparar que en contra de su propio sitio web como una lista de verificación y si hay algo en su sitio web se ajusta a los criterios, usted debe saber que es hora de tomar medidas en serio!
1) Música de fondo
A menos que usted está ejecutando un sitio que promueve una banda, un CD o cualquier cosa relacionada con la música, que realmente le aconsejo que se mantenga alejado de poner música de fondo en bucle en su sitio. Puede ser que suene agradable a usted al principio, pero imagínate si ejecutó un sitio grande con cientos de páginas y cada vez que un visitante se desplaza a otra página en su sitio, la música de fondo empieza a jugar de nuevo. Si yo fuera el visitante, que acababa de apagar los altavoces o salir de su sitio. Además, sólo tiene que añadir a la carga de los visitantes al ver su sitio web - los usuarios de dial up conexiones tendrán que esperar más tiempo sólo para ver su sitio, ya que está destinado a ser visto.
2) extra grande / pequeño tamaño del texto
Como ya he dicho, hay más de diseño de páginas web que los gráficos puramente - accesibilidad de los usuarios es una gran parte de ella también! Usted debe diseñar el texto en su sitio para ser legible y de tamaño razonable para permitir a sus visitantes a leer sin forzar sus ojos. No importa lo bueno que el contenido de su sitio web o su carta de ventas es, si es ilegible que no va a vender nada!
3) Las ventanas emergentes
Las ventanas emergentes son tan descaradamente utiliza para mostrar los anuncios que en mi mente, el 90% de las ventanas pop-up no valen mi atención así que simplemente cerrarlos por instinto cada vez que cada uno se las arregla para pasar por mi bloqueador de ventanas emergentes (sí , tengo uno como muchos usuarios ahí fuera!) y, así, aparece en mi pantalla. Imagínese si usted tenía un mensaje muy importante para transmitir y lo pones en una ventana pop-up que se mató a la mayoría de las veces aparece en la pantalla de un visitante. Su sitio web pierde su función de inmediato!
Al concluir este artículo, permítanme que les recuerde que, como webmaster de su trabajo es asegurarse de que su sitio web hace lo que se supone que debe hacerlo con eficacia. No permita que algunos errores de menor importancia detener su sitio funcione de manera óptima!
Toneladas de consejos para la clasificación en 5 Otros motores de Google
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Bienvenido a mi escritor invitado de webpronews.com ; Chris Crum
Aproveche los más de Google para el tráfico de propiedades
No es todo sobre el tráfico. Se trata de conversiones. Pero es difícil de conseguir conversiones, si usted no tiene el tráfico, y mientras que Google es una de las mejores fuentes posibles para el tráfico, Google tiene otros motores de búsqueda, además de búsqueda en la web que la gente usa todo el tiempo, y no le hará daño a clasificar en ellos también.
¿Qué motores de búsqueda en la web, además de no ver el tráfico de grandes? comentario .
Las conversiones son la meta. La visibilidad es la estrategia. Por desgracia, como la mayoría de las estrategias, que requieren un esfuerzo y prestar atención a los detalles. La web puede estar tomando un giro enorme hacia lo social, pero la búsqueda no va a ninguna parte. Tienes que encontrar donde la gente está buscando.
1. La clasificación en YouTube
Como usted puede o no puede estar enterado, YouTube es el motor de búsqueda más grande de segundo por detrás de Google. Aquellas empresas que utilizan video en línea se va a querer maximizar sus esfuerzos de YouTube mediante el empleo de algunas estrategias sencillas para obtener una mayor visibilidad.
Algunos consejos se mencionó hace un tiempo en SMX West incluyen:
- Un título exacto y descriptivo
- Asegúrese de que su descripción es sólo eso - descriptivo. Debe ser precisa y única, y usar oraciones completas.
- Etiquetas de palabras clave descriptivas
- Evitar el relleno de palabras clave
Es mejor no pasar por alto el elemento social de YouTube también. La participación activa en el plano social contribuirá a sus puntos de vista. Y no también pasan por alto el hecho de que YouTube puede ayudar realmente a su clasificación en el propio Google. Otras sugerencias debatidas en SMX fueron los siguientes:
- Utilice Descripciones rico en palabras clave y etiquetas
- Incluye la palabra "video" en sus títulos porque la gente no buscarlo.
- Utilice un vínculo para el lo primero en sus descripciones.
- Asegúrese de utilizar y de las miniaturas. YouTube tira éstos de las marcas de 1/4, 1/2 y 3/4. Haz que se cuentan.
- Fomentar la participación al permitir todo.
- Uso de los metadatos
- Títulos y subtítulos de uso
- Uso de marcas de agua
- Uso de integración con Google Maps
No hay información bastante más sobre la clasificación de YouTube y aquí , y más consejos sobre cómo las empresas pueden utilizar YouTube, en general, de la Gerente de Producto Tracy Chan aquí .
Más consejos para la clasificación en YouTube? Por favor comparta.
2. Ranking en Google Image Search
Dev Basu al Search Engine Journal tiene un gran puesto aproximadamente el aprovechamiento de los medios de comunicación ricos para el SEO. Habla de video, presentaciones, y otras cosas, pero también da algunos buenos consejos para las imágenes. Señala que uno de cada cinco búsquedas son búsquedas de imágenes, y que las etiquetas alt y la optimización de nombre de archivo son la clave. Él dice: "Otros consejos para duplicar la caída en la imagen de SEO incluyen":
- Añadir imágenes a su perfil de Google Local Business
- Habilitar Google Image Labeler en su cuenta de Google Webmaster Tools.
- Añadir imágenes a las fuentes locales de negocio de citas.
- Añadir imágenes a entradas del blog o artículos de prensa para la sindicación de noticias de Google.
El siguiente clip tiene mucha más información útil sobre Google Image Search:
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3. La clasificación en Google Noticias
Cubriendo un motor de búsqueda reciente sesión de estrategias, Virginia Nussey con Bruce Clay indica, "puntos de vista Noticias de página son de hasta billones de dólares mensuales." Más y más personas están recibiendo sus noticias en Internet. Por eso, la industria de la prensa está en problemas. No tengo las cifras exactas, pero estoy dispuesto a apostar una cantidad significativa de personas están recibiendo noticias de Google News. Ella se alejó de estas cosas a tener en cuenta de Google Noticias:
- Artículos de índices sólo tres días de edad o menos
- Sólo los índices de una vez
- Leer ayuda de Google Noticias para editores
- Google XML Sitemap Noticias y vigilar que
- Los nombres de sección (palabras clave en Noticias XML Sitemaps)
- Anfitrión "más populares" y "Breaking News" secciones en su sitio
- Sub-títulos o comienzo de la copia del artículo en el que se extrae de descripción Meta
Google se publicado acerca de algunos hechos y los mitos relacionados con el ranking en las búsquedas de Google News hace aproximadamente un año. Con el fin de no hacer este artículo insoportablemente largo (o al menos más aún), me limitaré a enlazar con él . Pero usted debería leerlo si usted es serio sobre la incorporación de Google Noticias en su estrategia.
Más consejos para la clasificación en Google Noticias? Por favor comparta .
4. La clasificación en Google Maps / Local Search
Si bien esto se puede parecer bastante obvio, es necesario pensar en términos de un buscador local se utilizan para encontrar su negocio. Lo más probable es utilizar la ciudad y el estado en su búsqueda, por lo que usted quiere que su sitio para ser optimizado para las palabras clave, así como específicas del negocio.
Por ejemplo, si usted tiene una tienda de discos en Nicholasville, Kentucky, tendrá que optimizar para frases como "Record Store, Nicholasville, Kentucky", "Tienda de cds, Nicholasville, KY", "Música, Nicholasville KY", y así sucesivamente. Si su negocio está ubicado en una pequeña ciudad, también lo desea, puede optimizar para la ciudad más cercana más grande. Ryan Caldwell en Search Engine Diario discute algunos otros consejos como:
- Anclaje de texto + asuntos de la Autoridad, pero menos
- Agrupaciones Locales
No es un buen consejo en un hilo en el foro de Small Business Brief , incluyendo un cargo por Anonym, que sugiere los siguientes consejos para la clasificación en la búsqueda local:
- Tienen páginas, mencionando su área de servicio
- Su número de teléfono
- Su dirección física
- Instrucciones sobre cómo llegar a su oficina
- Monumentos de uso ("después de pasar la calle y una intersección de la calle B, verá la Torre Eiffel", es decir, tres puntos de referencia completo)
- Han enlaces que apuntan a que de los sitios web y directorios locales
- Tener un dominio alojado localmente (si la localidad es su principal preocupación)
- Han ccTLD (específico del país de dominio - google.ca, por ejemplo)
Bill Slawski de SEO By the Sea tiene un gran artículo sobre los documentos de la Autoridad para la búsqueda local de Google de que es una lectura obligada en esta categoría.
Más consejos para la clasificación en Google Maps / búsqueda local? Por favor comparta .
5. La clasificación en Google Blog Search
De vuelta en '07, Slawski comenzó un hilo en el Foro Cre8asite ver las cosas positivas y negativas que pueden tener un efecto en su ranking de búsqueda de blogs de Google. Entre los aspectos positivos que se incluyen son:
- Número de suscripciones RSS
- Los clics en enlaces de correos SERP
- Blogrolls
- Número de "alta calidad" blogrolls el blog está en
- La capacidad para los visitantes de los mensajes de etiquetas
- Si la gente está de marcarlos
- Las referencias a el blog por otras fuentes distintas de los blogs
- Pagerank
Algunos aspectos negativos que se mencionan:
- Si los mensajes vienen en ráfagas cortas o intervalos predecibles
- Si el contenido de mensaje difiere de la versión de alimentación
- Si el contenido incluye un montón de palabras spam
- El contenido duplicado
- Si los mensajes son del mismo tamaño
- Enlace de distribución
- Si los mensajes sobre todo vincular a un sitio
Darren Rowse de ProBlogger también miró de Google Blog Search solicitud de patente y sacó algunos robos de balón de eso.
Más consejos para la clasificación en Google Blog Search? Por favor comparta .
Envolver
Es importante señalar que los resultados de otros motores de búsqueda de Google a menudo resultan en regulares resultados de Google, en caso de que necesite un incentivo adicional para pagar la atención a ellos. Esto es parte de Universal Search de Google. Hay un montón de oportunidades para obtener su sitio se encuentra en Google que no sea la búsqueda web sólo regular. Y esto es sólo material orgánico. Es cierto que hay oportunidades de búsqueda pagados para pensar demasiado.
¿Cuál de estos ve usted la mayor parte del tráfico de? a nuestros lectores .
¿Tienes más consejos para la clasificación con estos motores? Comparta su conocimiento.
Si usted encuentra útiles estas sugerencias, por favor, un comentario que me permita saber.
Jackie Tulos
