Tere tulemast meie külaline blogger Andy DEBRUNNER. Ta on sotsiaalse meedia juhina Godfrey ning on töötanud koos Fortune 100 firmad, et võidelda oma sotsiaalse meedia vajadustele. Ta oli ka toetaja Godfrey e-raamat, " hüppelaua Sinu B2B Marketing . "Järgi talle @ adebrunner .
Sinu kliendid kasutavad sotsiaalse meedia. See pole mingi üllatus. Nii et ei ole kohane sind liituma sisse lõbus ja saada oma äri pardal? Ma tean, mida mõned teist on mõelnud. "Muidugi, ma tean, igaühe kasutades sotsiaalse meedia, kuid minu firma müüb tooteid, mis maksavad tonni raha ja müük võib võtta aastaid sulgeda. Ma ei suuda genereerida müüki või isegi juhtima, sest kõik mu tooteid kasutades Facebook või vidistama. "Kui sa just ütlesid mõned versiooni, et ennast, andke mulle ümber kujundada nii, nagu te võiksite mõelda sotsiaalse meedia oma äri.
Liigagi sageli, Facebook ja Twitter domineerima turundus koosolekute ja Boardroom vestlused umbes sotsiaalse meedia nii B2B ja B2C. Aga sotsiaalne meedia on palju ekspansiivne kui lihtsalt nende kahe Hiiglasemale saitidele. Seal on peaaegu kindlasti teine platvorm, mis sobib teie ettevõtte vajadustele kui kumbki "suur 2" sobib. Suunata oma sotsiaalse meedia paradigma, kaaluge järgmist tüüpi sotsiaalse meedia turustusvõimalusi ja kuidas nad võiksid kasu ettevõte, millel on pikk või keeruline Myyntisyklisi:
- Foto-jagamine saitidel. Kas teie toote visuaalne või disainiga seotud? Abi inspireerida oma klientidele vara müügi tsükkel photo stream on Flickr või Instagram , Tumblr blogi või isegi pardal Pinterest .
- Video jagamine saidid. Kas teie toode on tapja meeleavaldusi? Kas side-by-side toodete võrdlemisest ja aitavad sulgeda tegeleda? Kui jah, video saitidel nagu YouTube või Vimeo võiks olla teie kuldne pilet lüüa huvi varakult.
- Teadetetahvlid. On teadetetahvlid peaaegu iga tööstusharu päikese all. Kui te ei usu mind, vaadake kirstu-talk.net . Kõik, mida pead tegema, on teada, kus kohdeasiakkaasi läheb esitada küsimusi tema / tema töö ja aitab vastata neile. See on sageli kahe silma vahele, kuid võib olla uskumatult õnnestunud leida kliente, kes on valmis ostma. Oluline on mõista, teadetetahvel erilise tooni enne hüpped on müügi pigi.
- Tööstus blogisid. Sul on ilmselt juba lugedes mõned neist kursis tööstuse suundumusi. Miks mitte jõuda neid näha, kui saab kirjutada külalisena postitus esindajana oma firma? See on suurepärane võimalus saada uusi uut publikut ja teine tõhus taktika varase kokkuostuga tsükkel. Kui oled skeptiline, leiavad, et sa loed näide sellest kohe. Muidugi, kui ei ole suur tööstuse blogid, ehk siis võiks luua oma. Miski ütleb "arvas juhtkond" nagu luua parim sisu oma valdkonnas.
- Professional võrgustike saite. Seal on midagi valesti cold calling või e-mail kampaaniad, kuid meeskond, kes ei tegele on professionaalne suhtlusvõrgustik (olgem ausad, me räägime LinkedIn ) on kaotanud potentsiaalselt suur võimalus . Ei ole õige kasutada LinkedIn, et olla kindel oma meeskond teab, mida nad teevad, enne kui nad lahti laskma oma. Kui teha õigesti, LinkedIn saab luua viib ja toita neid kogu aeg müügiks.
- Sotsiaalsete võrgustike saite. Ma ei saa lihtsalt eirata seda. Lõppude lõpuks saidid nagu Facebook ja Twitter on üsna kasulik, palju ettevõtteid pika müügi tsüklid, kuid sa pead olema nutikas, kuidas te otsustate kasutada oma konto. Kasutades Facebook ja Twitter klienditeeninduse või lihtsalt platvorm, et vastata klientide küsimustele on sageli suurepärane viis alustada, kuigi on ka kõikvõimalikke teisi viise, kuidas kasutada sotsiaalseid võrgustikke tõhusalt lüüa kliente kõikides punktides ajal müügiprotsessi vältel. Enne liikuma, ma pean mainima Google + ka. Recent changes to Google otsing on teinud kõik, kuid vajalik ettevõtetel luua G + lehekülge. Nagu alati, teadustöö on oluline, nii et veenduge, et minna koos plaani, kui te otsustate luua lehe.
- Asukohapõhiste mängud. Kui teil on messide oma turunduse, asukohapõhiste mängud on suurepärane võimalus osaleda publik ja löövad alguses viib. Võibolla võiks pakkuda tegeleb või vaidleb neile, kes kontrollida oma putka.
- Group ostu / Kupongid saitidele. Group Kupongid saidid on suutnud leida oma tee B2B, eriti keeruline, kallis müüki, nii et kui sul on suurepärane idee, kuidas rakendada seda, ma armastan kuulda seda!
- Podcasting. Allured idee omavad oma raadiosaade brändi oma firma, paljud ettevõtted hüpanud podcasting märkamata, kui raske on luua ja hallata raadio näidata ja kiirelt loobusin. Aga seal on rohkem võimalusi lüüa podcasting kui luua oma show. Näiteks sponsorlus podcast või vabatahtliku olla külaline intervjueeritav on populaarne tööstuse podcast on 2 "alguses tsükkel" viise ära podcasting ilma kohustus.
- Slide-jagamine saitidel. Kas müüte, et sihtmärk, kes vajab kinnitused lõputu rida juhid, enne kui ta / ta saab registreeruda paberisse? Miks mitte luua sharable slide show (või mitu), et aidata oma kliente müüa oma toodet välja käsuliin. Nii on neil vahendeid, mida nad peavad tegema oma Juhul, kui oma müüjaid ei saa olla ruumi. Korrektselt, slaidiprogrammi abil saab luua viib, siis aitab jälle sulgeda äri lõpus tsükkel.
In the end, sotsiaalse meedia võib olla või mitte olla just teie organisatsiooni jaoks palju põhjusi, kuid kui te arvate, loominguliselt võib see sageli osutuda väärtuslikum osa oma üldist B2B marketing mix.
