Arkisto SEO Ranking
Tervetuloa vieraaksemme blogger Andy DeBrunner. Hän on sosiaalinen media Manager, Godfrey, ja on työskennellyt Fortune 100-yrityksistä puuttua heidän sosiaalisen median tarpeisiin. Hän oli myös avustaja Godfrey e-kirja, " pikakäynnistys teidän B2B Marketing . "Seuraa häntä @ adebrunner .
Asiakkaasi käyttävät sosiaalista mediaa. Se ei ole yllätys. Niinpä on aiheellista voit liittyä mukaan hauskaa ja saat yrityksesi laivalla? Tiedän mitä jotkut teistä ajattelevat. "Toki tiedän kaikkien käyttämällä sosiaalista mediaa, mutta minun yritys myy tuotteita, maksaa tonni rahaa ja myynti voi kestää vuosia sulkea. En pysty luomaan myyntiä tai jopa johtaa, kaikkia minun tuotteita käyttämällä Facebook-tai Twitter. "Jos vain sanonut joitakin version tästä itse, anna minun reframe niin saatat haluta ajatella sosiaalisen median oman liiketoimintaan.
Aivan liian usein, Facebook ja Twitter hallitsevat markkinoinnin kokouksia ja kokoushuone keskusteluita sosiaalisen median sekä B2B-ja B2C. Mutta sosiaalinen media on paljon aiempaa laajemmin kuin vain näiden kahden jättiläisen sivustoja. On lähes varmasti toinen foorumi, joka sopii yrityksesi tarpeisiin, jos kumpikaan "big kaksi" sovi. Voit siirtää oman sosiaalisen median paradigman harkita seuraavanlaisia sosiaalisen median markkinoita ja miten ne voisivat hyötyä yritykselle, jolla on pitkä tai monimutkainen myyntiprosessiin:
- Valokuvien jakamiseen sivustoja. Onko tuotteen visuaalinen tai suunnitteluun liittyviä? Auta innostaa asiakkaita varhaisessa myynti syklin kuva stream on Flickr tai Instagram , Tumblr blogi tai ehkä jopa lauta Pinterest .
- Videoiden jakamiseen sivustoja. Onko tuote on tappaja esittelyjä? Olisiko side-by-side tuotevertailuja auttaa kaupat? Jos näin on, video-sivustot, kuten YouTube ja Vimeo voisi olla kultainen lippu kaapata kiinnostusta aikaisin.
- Viesti levyt. On ilmoitustauluja lähes jokaisella teollisuuden auringon alla. Jos ette usko minua, tsekkaa arkku-talk.net . Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on selvittää, missä tavoite asiakas menee kysymään hänen / hänen työnsä ja auttaa vastaamaan niihin. Tämä usein unohdetaan, mutta voi olla uskomattoman onnistuneet löytämään asiakkaita, jotka ovat valmiita ostamaan. Tärkeintä on ymmärtää viestin Hallituksen erityisesti sävy ennen hyppäämistä sisään Myyntipuhe.
- Teollisuus blogeja. Olet luultavasti jo lukee muutamia näistä pysyä päällä teollisuuden suuntauksia. Miksei tavoittaa heitä nähdä, jos voit kirjoittaa vieras virkaa edustajana yrityksesi? Tämä on loistava tapa saada altistumisen uutta yleisöä ja toinen tehokas taktiikka aikaisin ostoprosessin. Jos olet skeptinen, katsovat, että luet esimerkki juuri nyt. Tietenkin, jos ei ole suuri teollisuus blogeja, ehkä voisitte luoda omia. Mikään sanoo "White Paper", kuten luoda parhaat sisältöpalvelut vuonna alasi.
- Professional verkostoitumisen sivustoja. Ei ole mitään vikaa cold calling tai sähköpostilla kampanjoita, mutta myynti-tiimi, joka ei harjoita ammattimaisesti verkkoyhteisö (olkaamme rehellisiä, me puhumme LinkedIn ) puuttuu ulos mahdollisesti valtavat mahdollisuudet . On oikea tapa käyttää LinkedIn, joten varmista myyntitiimisi tietää, mitä he tekevät ennen kuin päästää irti omasta. Jos se on tehty oikein, LinkedIn voidaan luoda johtaa ja vaalia niitä kaikkia läpi myynnistä.
- Sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja. En voi vain sivuuttaa. Onhan sivustot kuten Facebook ja Twitter ovat varsin hyödyllisiä paljon yritysten pitkistä myyntisykleistä, mutta sinun täytyy olla fiksu, miten päätät käyttää tiliäsi. Käyttämällä Facebook ja Twitter asiakaspalveluun tai yksinkertaisesti alustan vastata asiakkaiden kysymyksiin on usein hyvä tapa päästä alkuun, mutta on olemassa lukemattomia muita tapoja käyttää sosiaalisia verkostoja tehokkaasti lyödä asiakkaita kaikissa pisteissä aikana myynnin aikana. Ennen siirtymistä, minun täytyy mainita Google + liikaa. Viimeaikaiset muutokset Googlen hakuun ovat tehneet kaiken, mutta välttämätöntä yrityksiä luomaan G + sivulle. Kuten aina, tutkimus on avainasemassa, joten varmista mennä sisään suunnitelma, jos päätät luoda sivulle.
- Location-pohjaisia pelejä. Jos sinulla on messuilla oman markkinoinnin mix, sijaintiin perustuvat pelit ovat loistava tapa saada yleisön ja kaapata aikaisin johtaa. Ehkä voisi tarjota tarjouksia tai kilpailuihin ihmisiä, jotka lähtöselvityksen oma pulpetti.
- Ryhmä osto / kuponkien sivustoja. Group kuponkien sivustot vaikea löytää tiensä B2B erityisesti monimutkaisia, kalliita myyntiin, joten jos sinulla on hyvä idea, miten soveltaa sitä, olen mielelläni kuulla siitä!
- Podcasting. Houkutellut ajatus omistaa oman radio-ohjelmansa tuotemerkin yrityksensä, monet yritykset hyppäsi podcasting tajuamatta kuinka vaikeaa on luoda ja hallita radio-ohjelma ja nopeasti luopui. On kuitenkin olemassa muitakin tapoja saada mukana podcasting kuin luoda omia show. Esimerkiksi sponsorointi podcastin tai vapaaehtoistyö on vieras haastateltava on suosittu teollisuudelle podcast kaksi "varhainen cycle" tapoja hyödyntää podcasting ilman sitoutumista.
- Slide-jakaminen asema. Haluatko myydä kohde, joka tarvitsee saada hyväksynnät loputon rivi johdon ennen kuin hän / hän voi panna nimensä paperiin? Miksi ei luoda jaettavien diaesityksen (tai useampi), jotka auttavat asiakkaita myydä tuotetta ylös komentoketju. Näin heillä on tarvittavat välineet, jotta teidän tapauksessa kun myyjät eivät voi olla huoneessa. Tehty oikein, diaesitysten avulla voit luoda johtaa, auttaa sitten taas sulkea liiketoiminnan jakson lopussa.
Lopulta sosiaalinen media saattaa olla oikein organisaatiosi monia syitä, mutta jos luulet luovasti se voi usein osoittautua arvokas osa yleistä B2B markkinointi sekoitetaan.
Online tarkistaa sivustot, kuten Yelp, Citysearch ja Googlen Local Search helpottavat asiakkaiden levittää sanaa about your business.
Jotkut yrittäjät ovat löytäneet nämä sivustot ovat hyvä tapa houkutella uusia asiakkaita ja auttaa omistajia saada tietoa heidän nykyisestä asiakkaiden odotuksia ja kokemuksia. Mutta muut yritykset ovat kärsineet kostonhimoinen ja petollinen viestiä.
Seuraavassa on muutamia asioita, voit tehdä sen uudelleen laitokset tekevät sinulle:
- Aseta koko profiilia kaikkien tarkistaa sivustot.
- Aktiivisesti seurata listattu sivustoja.
- Kannusta asiakkaasi kirjoittaa rehellisiä arvioita ja lähettää ne hakemistot.
- Tee tarjous jakaa teidän myönteisiä arvosteluja.
- Opettele kiistää arviot, jotka ovat väärennettyjä tai vääriä.
- Vastaa arvion, että voit selittää tai selventää.
- Minun sivustoja oivalluksia oman yrityksen ja noin kilpailijoita.
- Tule aktiivinen arvostelija yhtiöiden olet holhota kuluttajana.
Voit seurata tarkistaa sivustoja nähdä, mitä asiakkaat sanovat verkossa yrityksesi tilaamalla RSS-syöte arviosi profiileja tai perustamalla sähköpostin asetukset ilmoittamaan, kun uusi arvostelu tai kommentti on lähetetty. Kuluttajien arviot voi olla loistava lähde johtaa ja lähetteitä pienyrityksille. Onhan suusanallisesti on edelleen paras sellainen mainonnan ja vaikeinta saada.
Näet Google Place osoitteessa 
Jos haluat oppia, miten voimme auttaa sinua saamaan enemmän johtaa tällä menetelmällä tai olet kiireinen yrityksen omistaja ja haluavat meitä hallitsemaan sitä menet TargetedLocal tai soita 404-530-9564.
Onko sinulla yritys, joka hyödyttää paikallisia edistämiseksi? No, se ei ole ongelma, koska kaikki mitä tarvitsee tehdä, on tehdä sivuston optimoinnista, jotta voit kaapata tyypin paikallista liikennettä hakukoneiden. Se on yksi helpoimmista tavoista saada asiakkaita koputtaa ovelle ja parantaa yrityksesi. Tässä artikkelissa on tutkimme 3 yksinkertaisia paikallisia SEO vinkkejä, joiden avulla voit heti nähdä tuloksia.
Paikalliset SEO prosessit eivät ole raketti tiedettä, mutta on joitakin erityispiirteitä, jotka sinun täytyy tietää, jos haluat tehdä sen oikein. On erityisen lähestymistapa paikallisessa SEO, ja pohjimmiltaan se on tekemistä käyttäen sisältöä on merkitystä oman liiketoiminnan muut sivustot. On aggregointi palveluja paikallisille Mapsissa hakuja koko web löytää arvosteluja, kuvia ja kaikki niihin liittyvät tiedot yrityksen. Yksi asia voit tehdä, on saada luettelossa, jonka URL jättämistä, jotta infoUSA ja Localeze.com. Sinun täytyy varmistaa olet hoitavan asiakkaasi oikein ja olla tekemättä virhettä kohtelemalla heitä väärin. On epätodennäköistä, että tämä on uusi tieto sinulle, mutta sinä löydät sen vielä hyödyllistä ja tärkeää nyt, että on monia tarkistaa sivustot ja sosiaalisen median alustat, joissa asiakkaat voivat lähettää ajatuksiaan ja kokemuksiaan. Riippumatta siitä, onko uutinen on suuri ja kauhea, se leviää nopeasti. Siten voidaan vähentää todennäköisyyttä asiakkaat badmouthing sinua, sinun täytyy varmistaa, että voit kohdella heitä hyvin. Jos on mahdollista kannattaa miettiä liikaa toimittaa niin, että asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä. Sinun on onnistunut tällä tekniikalla, jos yrität tehdä kaikkein voit. Paikallinen haku perustuu tietoa yrityksen kerätty eri sivustoja ja profiilin liiketoimintaa. Näin ollen, jos asiakkaalla on ongelma sinun offline he voisivat halutessaan saada teihin yhteyttä lähettämällä negatiivinen verkossa tarkastelua.
Jos yrität sijoitus hakukoneet tiettyyn paikkaan, se on usein hyvä idea saada sivustosi isännöi palvelimen lähiverkon. Voit saada enemmän SEO pisteitä, koska hakukoneet liittyä sijainnin palvelimen sivustosi. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi tarkistaa sijainti palvelimella, ennen kuin olet sivustosi isännöi koska tämä voi olla suuri vaikutus.
Jos haluat saada hyviä tuloksia, paikallistaa liikennettä niin paikallisten SEO on kriittinen, joita tämä artikkeli osoittaa selvästi. Suurin hyöty paikallinen SEO on, että se on helppo sijoittua koska et kilpailevat sivustoja ympäri maailmaa.
Koska web-suunnittelija, sinun pitäisi suunnitella verkkosivustoja antaa kävijöitä eniten helppokäyttöisyys, paras vaikutelma ja mikä tärkeintä viihtyisä kokemus. Sillä ei ole väliä, jos sinulla on ollut eniten tuotteen koko maailmassa - jos sivusto on huonosti tehty et voi myydä edes yksi kappale, koska kävijät ajetaan pois sivustosi surkea design.
Kun puhun "hyvä suunnittelu", en puhu ainoastaan hyvä graafinen suunnittelu. Ammatillinen web design voi huomauttaa, että on monia osia, jotka edistävät hyvän sivuston suunnittelu - saavutettavuus suunnittelu, käyttöliittymän ja ulkoasun suunnittelu, käyttäjäkokemuksen suunnittelu ja tietysti yksinkertaisinta, joka on graafinen suunnittelu. Siksi olen korostanut joitakin piirteitä pahin Web-malleja olen törmännyt. Toivottavasti voit verrata sitä vastaan oman sivuston tarkistuslistana, ja jos mitään sivuston sopii perusteet, sinun pitäisi tietää se on korkea aika ryhtyä tositoimiin!
1) Taustamusiikki
Jos käytät sivustoa, joka edistää bändi, CD tai mitään liittyvät musiikkiin, haluaisin todellakin neuvoo jäämään pois laskemisesta kiehkura taustamusiikkia sivuillesi. Se saattaa kuulostaa miellyttävä teille aluksi, mutta kuvitelkaa jos juoksi iso sivusto satoja sivuja ja joka kerta kävijän selaa toiseen sivustosi sivuun, taustamusiikki alkaa soida uudelleen. Jos olisin teidän kävijä, olisin vain kääntää pois minun kaiuttimet tai poistua sivustostasi. Lisäksi ne vain lisäävät kävijöiden taakka, kun katselet sivustoasi - käyttäjille puhelinverkkoyhteyksien on odotettava enää vain nähdä sivuston, koska se on tarkoitus tarkastella.
2) Erittäin suuri / pieni tekstin kokoa
Kuten sanoin, siellä on enemmän web design kuin puhtaasti grafiikka - käyttäjä esteettömyys on yksi iso osa sitä myös! Sinun pitäisi suunnitella tekstiä sivuston luettavuudesta ja kohtuullisen kokoinen, jotta kävijöiden lukea sitä rasittamatta heidän silmänsä. Ei väliä kuinka hyvä sivuston sisällön tai myynti kopio on, jos se on lukukelvoton et myy mitään!
3) Pop-up-ikkunat
Pop-up ikkunat ovat niin räikeästi käyttää mainoksia, että mielestäni 90% ponnahdusikkunoita ei kannata minun huomiota niin en sulje niitä vaistonvaraisesti aina jokaisen onnistuu läpi minun ponnahdusikkunoiden esto (kyllä , minulla on yksi, kuten monet käyttäjät siellä!) ja, no, ponnahtaa ylös minun näytöllä. Kuvittele, jos sinulla on ollut erittäin tärkeä viesti välittää ja laitat sen pop-up-ikkunan, joka saa surmansa suurimman osan ajasta se näkyy kävijän näytön. Sivustosi menettää tehtävä heti!
Tehdessään tämän artikkelin, sallikaa minun muistuttaa, että webmaster sinun tehtäväsi on varmistaa sivustosi tekee, mitä se on tarkoitus tehdä tehokkaasti. Älä anna pieniä virheitä lopettaa sivuston optimaalista toimintaa!
Tervetuloa my guest kirjailija webpronews.com , Chris Crum
Vauhdittuvat Google Ominaisuudet: Traffic
Kyse ei ole kyse liikenteestä. Kyse tuloksia. Mutta on vaikea saada tuloksia, jos sinulla ei ole liikennettä, ja kun Google on yksi parhaista mahdollisista lähteistä liikenteeseen, Google on muut hakukoneet lisäksi verkkohakuja että ihmiset käyttävät kaiken ajan, ja se ei satu sijoitus niihin myös.
Mitkä moottorit lisäksi verkkohakuja näette suuria liikennettä? kommentti .
Tulokset ovat tavoite. Näkyvyys on strategia. Valitettavasti, kuten useimmat strategioita, he ottavat vaivaa ja kiinnittää huomiota yksityiskohtiin. Verkko voidaan ottaa valtavan puolestaan kohti sosiaalista, mutta haku ei ole menossa minnekään. Sinun on etsittävä, missä ihmiset etsivät.
1. Sijoitusta YouTube
Kuten ehkä tai voi olla tietoinen, YouTube on 2. suurin hakukone takana Google. Nämä yritykset käyttävät online-videon ovat menossa haluavat maksimoida YouTube pyrkimyksiä työllistää helppo strategioita saada enemmän näkyvyyttä.
Vinkkejä mainittu taas takaisin SMX West kuuluu:
- Tarkka ja kuvaava otsikko
- Varmista, että kuvaus on juuri sitä - kuvaileva. Sen pitäisi olla täsmällisiä ja ainutlaatuinen, ja käyttää täydellisiä lauseita.
- Kuvaileva avainsana tunnisteet
- Vältä Hakusanalla pehmusteina
On parasta pidä unohtaa sosiaalista osa YouTube samoin. Aktiivinen osallistuminen sosiaalisella tasolla edistää oman näkemyksensä. Ja katsotaanpa myöskään unohtaa sitä, että YouTube voi todella auttaa sinua sijoitus Google itse. Muita vinkkejä keskusteltiin SMX olivat:
- Käytä Avainsana Rich kuvaukset ja tunnisteet
- Sisällytä sana "Video" teidän nimet, koska ihmiset eivät etsi sitä.
- Käytä linkkiä aivan ensimmäinen asia sinun kuvauksissa.
- Varmista, ja käyttää omia pikkukuvia. YouTube vetää näitä alkaen 1/4, 1/2 ja 3/4 merkit. Tee niitä lasketa.
- Osallistumisen rohkaiseminen mahdollistaa kaiken.
- Käyttää metatietoja
- Käyttö kuvatekstit ja tekstitykset
- Käyttää vesileimoja
- Google Maps integrointi
On paljon enemmän tietoa Sijoittuminen ja YouTuben kanssa täällä , ja lisää vinkkejä siitä, miten yritykset voivat käyttää YouTube yleensä peräisin tuotepäällikkö Tracy Chan täältä .
Lisää vinkkejä sijoitus YouTubessa? hyvä osake.
2. Sijoitus Google Image Search
Dev Basu at Hakukone lehdessä on suuri virka on noin hyödyntämällä multimediaa ja SEO. Hän puhuu videoita, esityksiä ja muita asioita, mutta hän myös antaa hyviä vinkkejä kuvia. Hän toteaa, että yksi viidestä haut ovat kuvahakuina, ja että alt tunnisteet ja tiedoston nimi optimointi ovat keskeisiä. Hän sanoo: "Muita vinkkejä kaksinkertaistuvan pulahtaa kuva SEO ovat":
- Lisää kuvia Google Local Business profiilia
- Ota Google Image Labeler on Googlen Verkkovastaavan työkalut-tilin.
- Kuvat lisätään paikallisen yrityksen lainauksen lähteitä.
- Lisää kuvia Blogijulkaisut tai uutisartikkeleita jakelukumppaneille Google News.
Seuraavat clip on paljon hyödyllistä tietoa Googlen kuvahaku:
Lisää vinkkejä sijoitusta Googlen kuvahaku? hyvä osake .
3. Sijoitus Google News
Kattaa hiljattain Search Engine Strategies istunto, Virginia Nussey Bruce Clay toteaa, "News sivu näkymät ovat jopa miljardeja kuukausittain." Yhä useammat ihmiset saavat heidän uutisia verkossa. Siksi sanomalehtialaa kamppailee. Minulla ei ole kova numerot, mutta olen valmis lyömään vetoa huomattavan määrän ihmisiä saavat uutisia Google News. Hän veti pois nämä asiat pitää mielessä Google News:
- Vain indeksit artikkelit kolmen päivän ikäisinä tai vähemmän
- Vasta indeksit kerran
- Lue Google Uutiset Ohje Julkaisijoille
- Google News XML ja valvoa sitä
- Kohta nimet (avainsanat News XML sivustokarttoja)
- Host "suosituimmista" ja "uutiset"-osat sivustossasi
- Sub-otsikot tai alku artikkelin kopio vedetään mahdollisimman Meta kuvaus
Google itse lähetetty koskien joitakin tietoja ja myyttejä , jotka liittyvät sijoitus Google News hakee noin vuosi sitten. Kun etu ei tee tässä artikkelissa sietämättömän pitkä (tai ainakin jopa enemmän), aion vain linkittää siihen . Mutta kannattaa ehdottomasti lukea, jos olet tosissasi sisällyttää Google News omaan strategiaan.
Lisää vinkkejä sijoitus Google News? hyvä osake .
4. Sijoitus Google Mapsissa / Local Search
Vaikka tämä voi tuntua melko selvää, sinun täytyy miettiä ehtojen paikallinen etsijä voisi käyttää löytävät yrityksesi. He todennäköisesti käyttävät kaupungin ja toteavat hakuun, joten sinun kannattaa sivustosi optimoitu niille sekä liike-tiettyjä avainsanoja.
Esimerkiksi, jos suoritat levykaupassa vuonna Nicholasville, Kentucky, sinun kannattaa optimoida lauseita kuten "Record Store, Nicholasville, Kentucky", "CD Store, Nicholasville, KY", "Musiikki, Nicholasville KY", ja niin esiin. Jos liike sijaitsee pikkukaupungissa, saatat myös haluta optimoida lähin suurempi kaupunki. Ryan Caldwell at Hakukone lehdessä käsitellään joitakin muita vinkkejä, kuten:
- Anchor Teksti + Authority Matters, mutta vähemmän
- Paikallinen Ryhmittymät
On hyviä neuvoja lanka Small Business Brief foorumi myös viesti anonym joka ehdottaa seuraavia vinkkejä sijoitukseen paikallisen haun:
- On sivuja, mainitaan omalla alueella palvelua
- Puhelinnumerosi
- Fyysinen osoite
- Ohjeet miten toimia toimistoon
- Käyttö maamerkkejä ("kun ohitat Street ja Street B risteys, näet Eiffel-torni", joka on kolme maamerkkejä yhteensä)
- Ovat linkkejä osoittaa teille paikallisten sivustoja ja hakemistoja
- On verkkotunnuksen isännöi paikallisesti (jos paikkakunta on ensisijainen huolenaihe)
- Ovat ccTLD (maakohtainen domain - google.ca, esimerkiksi)
Bill Slawski SEO By the Sea on hyvä artikkeli siitä Authority Dokumentit Google Local Search, joka on pakko lukea tähän luokkaan.
Lisää vinkkejä sijoitus Google Maps / Local Search? hyvä osake .
5. Sijoitus Google Blog Search
Vuonna '07, Slawski alkoi kierre Cre8asite foorumissa tarkastellaan positiivisia ja negatiivisia asioita, jotka voivat vaikuttaa sen Google Blog Search Rankings. Niistä positiivisia hän olivat:
- RSS-tilausten
- Napsautusten käärme post linkkejä
- Blogrolls
- Määrä "laadukas" blogrolls blogi on
- Kyky vierailijoiden tag viestit
- Ovatko ihmiset ovat koodaus niitä
- Viittaukset blogi muista lähteistä kuin blogit
- Pagerank
Jotkut negatiiviset hän mainitsi:
- Jos viestit tulevat lyhyinä tai ennustettavissa välein
- Jos viesti sisältö eroaa rehuista versiosta
- Jos sisältö sisältää runsaasti spammy sanojen
- Kopioida sisältöä
- Jos viestit ovat samankokoisia
- Link jakelu
- Jos viestiä enimmäkseen linkin yhdessä paikassa
ProBlogger n Darren ROWSE myös katsoi Googlen Blog Search patenttihakemus ja veti vielä noutoruokapaikkoja tuosta.
Lisää vinkkejä sijoitus Google Blog Search? hyvä osake .
Paketoida
On tärkeää huomata, että tuloksia muista Googlen hakukoneiden usein ilmestyä säännöllisesti Googlen tuloksiin, jos tarvitset mitään ylimääräistä kannustinta kiinnittää huomiota niihin. Tämä on osa Googlen Universal Search. Siellä on paljon mahdollisuuksia saada sivustosi löytyy Googlen muissa kuin säännöllistä Web-haku. Ja tämä on vain orgaanista kamaa. On varmasti maksettujen hakujen mahdollisuuksia ajatella liikaa.
Mitkä näistä ovat mielestänne eniten liikennettä? kertoa lukijoillemme .
Onko sinulla lisää vinkkejä paremmuusjärjestykseen näitä moottoreita? Jaa tietoa.
Jos löytää näitä vinkkejä hyödyllistä, kertoisitko haluaisin tietää.
Jackie Tulos
