Tervetuloa vieraaksemme blogger Andy DeBrunner. Hän on sosiaalinen media Manager, Godfrey, ja on työskennellyt Fortune 100-yrityksistä puuttua heidän sosiaalisen median tarpeisiin. Hän oli myös avustaja Godfrey e-kirja, " pikakäynnistys teidän B2B Marketing . "Seuraa häntä @ adebrunner .
Asiakkaasi käyttävät sosiaalista mediaa. Se ei ole yllätys. Niinpä on aiheellista voit liittyä mukaan hauskaa ja saat yrityksesi laivalla? Tiedän mitä jotkut teistä ajattelevat. "Toki tiedän kaikkien käyttämällä sosiaalista mediaa, mutta minun yritys myy tuotteita, maksaa tonni rahaa ja myynti voi kestää vuosia sulkea. En pysty luomaan myyntiä tai jopa johtaa, kaikkia minun tuotteita käyttämällä Facebook-tai Twitter. "Jos vain sanonut joitakin version tästä itse, anna minun reframe niin saatat haluta ajatella sosiaalisen median oman liiketoimintaan.
Aivan liian usein, Facebook ja Twitter hallitsevat markkinoinnin kokouksia ja kokoushuone keskusteluita sosiaalisen median sekä B2B-ja B2C. Mutta sosiaalinen media on paljon aiempaa laajemmin kuin vain näiden kahden jättiläisen sivustoja. On lähes varmasti toinen foorumi, joka sopii yrityksesi tarpeisiin, jos kumpikaan "big kaksi" sovi. Voit siirtää oman sosiaalisen median paradigman harkita seuraavanlaisia sosiaalisen median markkinoita ja miten ne voisivat hyötyä yritykselle, jolla on pitkä tai monimutkainen myyntiprosessiin:
- Valokuvien jakamiseen sivustoja. Onko tuotteen visuaalinen tai suunnitteluun liittyviä? Auta innostaa asiakkaita varhaisessa myynti syklin kuva stream on Flickr tai Instagram , Tumblr blogi tai ehkä jopa lauta Pinterest .
- Videoiden jakamiseen sivustoja. Onko tuote on tappaja esittelyjä? Olisiko side-by-side tuotevertailuja auttaa kaupat? Jos näin on, video-sivustot, kuten YouTube ja Vimeo voisi olla kultainen lippu kaapata kiinnostusta aikaisin.
- Viesti levyt. On ilmoitustauluja lähes jokaisella teollisuuden auringon alla. Jos ette usko minua, tsekkaa arkku-talk.net . Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä, on selvittää, missä tavoite asiakas menee kysymään hänen / hänen työnsä ja auttaa vastaamaan niihin. Tämä usein unohdetaan, mutta voi olla uskomattoman onnistuneet löytämään asiakkaita, jotka ovat valmiita ostamaan. Tärkeintä on ymmärtää viestin Hallituksen erityisesti sävy ennen hyppäämistä sisään Myyntipuhe.
- Teollisuus blogeja. Olet luultavasti jo lukee muutamia näistä pysyä päällä teollisuuden suuntauksia. Miksei tavoittaa heitä nähdä, jos voit kirjoittaa vieras virkaa edustajana yrityksesi? Tämä on loistava tapa saada altistumisen uutta yleisöä ja toinen tehokas taktiikka aikaisin ostoprosessin. Jos olet skeptinen, katsovat, että luet esimerkki juuri nyt. Tietenkin, jos ei ole suuri teollisuus blogeja, ehkä voisitte luoda omia. Mikään sanoo "White Paper", kuten luoda parhaat sisältöpalvelut vuonna alasi.
- Professional verkostoitumisen sivustoja. Ei ole mitään vikaa cold calling tai sähköpostilla kampanjoita, mutta myynti-tiimi, joka ei harjoita ammattimaisesti verkkoyhteisö (olkaamme rehellisiä, me puhumme LinkedIn ) puuttuu ulos mahdollisesti valtavat mahdollisuudet . On oikea tapa käyttää LinkedIn, joten varmista myyntitiimisi tietää, mitä he tekevät ennen kuin päästää irti omasta. Jos se on tehty oikein, LinkedIn voidaan luoda johtaa ja vaalia niitä kaikkia läpi myynnistä.
- Sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja. En voi vain sivuuttaa. Onhan sivustot kuten Facebook ja Twitter ovat varsin hyödyllisiä paljon yritysten pitkistä myyntisykleistä, mutta sinun täytyy olla fiksu, miten päätät käyttää tiliäsi. Käyttämällä Facebook ja Twitter asiakaspalveluun tai yksinkertaisesti alustan vastata asiakkaiden kysymyksiin on usein hyvä tapa päästä alkuun, mutta on olemassa lukemattomia muita tapoja käyttää sosiaalisia verkostoja tehokkaasti lyödä asiakkaita kaikissa pisteissä aikana myynnin aikana. Ennen siirtymistä, minun täytyy mainita Google + liikaa. Viimeaikaiset muutokset Googlen hakuun ovat tehneet kaiken, mutta välttämätöntä yrityksiä luomaan G + sivulle. Kuten aina, tutkimus on avainasemassa, joten varmista mennä sisään suunnitelma, jos päätät luoda sivulle.
- Location-pohjaisia pelejä. Jos sinulla on messuilla oman markkinoinnin mix, sijaintiin perustuvat pelit ovat loistava tapa saada yleisön ja kaapata aikaisin johtaa. Ehkä voisi tarjota tarjouksia tai kilpailuihin ihmisiä, jotka lähtöselvityksen oma pulpetti.
- Ryhmä osto / kuponkien sivustoja. Group kuponkien sivustot vaikea löytää tiensä B2B erityisesti monimutkaisia, kalliita myyntiin, joten jos sinulla on hyvä idea, miten soveltaa sitä, olen mielelläni kuulla siitä!
- Podcasting. Houkutellut ajatus omistaa oman radio-ohjelmansa tuotemerkin yrityksensä, monet yritykset hyppäsi podcasting tajuamatta kuinka vaikeaa on luoda ja hallita radio-ohjelma ja nopeasti luopui. On kuitenkin olemassa muitakin tapoja saada mukana podcasting kuin luoda omia show. Esimerkiksi sponsorointi podcastin tai vapaaehtoistyö on vieras haastateltava on suosittu teollisuudelle podcast kaksi "varhainen cycle" tapoja hyödyntää podcasting ilman sitoutumista.
- Slide-jakaminen asema. Haluatko myydä kohde, joka tarvitsee saada hyväksynnät loputon rivi johdon ennen kuin hän / hän voi panna nimensä paperiin? Miksi ei luoda jaettavien diaesityksen (tai useampi), jotka auttavat asiakkaita myydä tuotetta ylös komentoketju. Näin heillä on tarvittavat välineet, jotta teidän tapauksessa kun myyjät eivät voi olla huoneessa. Tehty oikein, diaesitysten avulla voit luoda johtaa, auttaa sitten taas sulkea liiketoiminnan jakson lopussa.
Lopulta sosiaalinen media saattaa olla oikein organisaatiosi monia syitä, mutta jos luulet luovasti se voi usein osoittautua arvokas osa yleistä B2B markkinointi sekoitetaan.
