हमारे मेहमान ब्लॉगर के एंडी DeBrunner में आपका स्वागत है. वह के गॉडफ्रे में एक सामाजिक मीडिया प्रबंधक है, और फॉर्च्यून 100 कंपनियों के साथ काम करने के लिए अपने सामाजिक मीडिया की जरूरत से निपटने के. उन्होंने यह भी एक योगदानकर्ता गॉडफ्रे ई - पुस्तक, " जम्पस्टार्ट आपका B2B विपणन . "उसे पालन adebrunner @ .

अपने ग्राहकों को सामाजिक मीडिया का उपयोग कर रहे हैं. यह कोई आश्चर्य की बात है. तो यह उपयुक्त के लिए आप में मज़ा पर शामिल होने के लिए और बोर्ड पर अपने व्यवसाय प्राप्त है? मैं जानता हूँ कि आप में से कुछ क्या सोच रहे हैं. "बेशक, मैं हर कोई सामाजिक मीडिया का प्रयोग कर पता है, लेकिन मेरी कंपनी के उत्पादों है कि पैसे और बिक्री के टन लागत बेचता साल लेने के लिए बंद कर सकते हैं. मैं एक बिक्री, या यहाँ तक कि मेरे Facebook या चहचहाना का उपयोग उत्पादों में से किसी के लिए एक का नेतृत्व, नहीं उत्पन्न "अगर तुम सिर्फ ने कहा कि कुछ अपने आप को उस के संस्करण, मुझे जिस तरह से आप के लिए सामाजिक मीडिया के बारे में सोचना चाहते हो सकता reframe कर सकते हैं व्यापार.

सब भी अक्सर, Facebook और चहचहाना विपणन बैठकों और सामाजिक मीडिया के बारे में बोर्डरूम बातचीत दोनों B2B और B2C में, हावी. लेकिन सामाजिक मीडिया केवल इन दो बेहेमोथ साइटों की तुलना में कहीं अधिक विशाल है. वहाँ लगभग निश्चित रूप से एक और मंच है कि आपकी कंपनी की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप अगर बड़ी दो "न तो फिट है. आपके सामाजिक मीडिया प्रतिमान शिफ्ट करने के लिए, सामाजिक मीडिया के आउटलेट के निम्नलिखित प्रकार के विचार और वे एक लंबे या जटिल बिक्री चक्र के साथ एक कंपनी को कैसे लाभ हो सकता है:

• फोटो साझा करने साइटों के आपके उत्पाद दृश्य या डिजाइन से संबंधित है? अपने ग्राहकों पर एक तस्वीर धारा के साथ बिक्री चक्र में जल्दी प्रेरित करने में मदद फ़्लिकर या Instagram के , Tumblr ब्लॉग पर या शायद यह भी एक बोर्ड Pinterest .
• वीडियो साझा करने साइटों. आपके उत्पाद हत्यारा प्रदर्शनों क्या है? पक्ष द्वारा साइड उत्पाद तुलना करीब सौदा करने में मदद करोगे? यदि हां, तो इस तरह के रूप में वीडियो साइटों यूट्यूब या Vimeo अपने सुनहरे टिकट जल्दी करने के लिए ब्याज पर कब्जा हो सकता है.
• संदेश बोर्डों. सूर्य के तहत लगभग हर उद्योग के लिए संदेश बोर्डों हैं. यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं है, बाहर की जाँच ताबूत - talk.net . तुम सब करने की ज़रूरत है पता लगाना, जहां अपने लक्षित ग्राहकों के लिए उसका / उसकी नौकरी के बारे में सवाल पूछने और उन्हें जवाब देने में मदद करने के लिए चला जाता है. यह अक्सर अनदेखी की है, लेकिन ग्राहकों को जो खरीदने के लिए तैयार कर रहे हैं ढूँढने में अविश्वसनीय सफल हो सकता है. कुंजी के लिए एक बिक्री पिच के साथ में कूदने से पहले संदेश बोर्ड के विशेष स्वर को समझने के लिए है.
• उद्योग ब्लॉग आप शायद पहले से ही कर रहे हैं इनमें से कुछ उद्योग प्रवृत्तियों के शीर्ष पर रहने के पढ़ने. उन्हें क्यों नहीं बाहर तक पहुँचने के लिए देखने के लिए यदि आप अपनी कंपनी के एक प्रतिनिधि के रूप में एक अतिथि पोस्ट लिख सकते हैं? यह एक महान नए दर्शकों और खरीदने के चक्र में जल्दी के लिए एक और प्रभावी रणनीति के लिए जोखिम है. यदि आप उलझन में हो विचार करना है, कि आप इस अधिकार का एक उदाहरण अब पढ़ रहे हैं. बेशक, अगर वहाँ कोई बड़ा उद्योग ब्लॉग कर रहे हैं, शायद आप अपने खुद बना सकते हैं. अपने उद्योग में सबसे अच्छी सामग्री बनाने की तरह कुछ भी नहीं सोचा था कि नेतृत्व "कहते हैं.
• पेशेवर नेटवर्किंग साइटों ठंड बुला या ई - मेल अभियान के साथ कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन एक बिक्री टीम है जो एक पेशेवर नेटवर्किंग साइट पर नहीं लगे हुए (है ईमानदार होना करने के लिए, हम के बारे में बात कर रहे हैं. LinkedIn ) एक संभावित विशाल अवसर पर बाहर याद आ रही है . वहाँ एक सही तरीके से करने के लिए LinkedIn का उपयोग, तो सुनिश्चित करें कि अपनी बिक्री टीम जानता है कि वे क्या कर रहे हैं इससे पहले कि वे अपने दम पर ढीला छोड़ सकता है. यदि सही ढंग से किया, LinkedIn उत्पन्न होता है और उन्हें बिक्री के माध्यम से सभी तरह का पोषण करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है.
• सामाजिक नेटवर्किंग साइटों. मैं सिर्फ यह उपेक्षा नहीं कर सकते. सब के बाद, Facebook और चहचहाना जैसी साइटों को लंबे समय तक बिक्री चक्र के साथ कंपनियों के एक बहुत कुछ के लिए काफी उपयोगी हैं, लेकिन आप कैसे आप अपने खाते का उपयोग करने का फैसला के बारे में होशियार होने की जरूरत है. ग्राहक सेवा के लिए या केवल 'ग्राहकों के सवालों के जवाब के लिए एक मंच के रूप में Facebook और चहचहाना का उपयोग अक्सर एक शानदार तरीका है आरंभ करने के लिए, यद्यपि वहाँ अनगिनत अन्य सामाजिक नेटवर्क को प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए सभी बिंदुओं पर बिक्री चक्र के दौरान ग्राहकों को मारा तरीके हैं. पर जाने से पहले, मैं गूगल + भी उल्लेख की जरूरत है. हाल में हुए बदलाव Google खोज के लिए यह सब लेकिन कंपनियों के लिए आवश्यक करने के लिए एक + जी पेज बनाने. हमेशा की तरह, अनुसंधान कुंजी है, तो सुनिश्चित करें कि आप एक योजना के साथ जाने के लिए अगर आप एक पृष्ठ बनाने का फैसला कर सकते हैं.
• स्थान - आधारित खेल. यदि आप अपने विपणन मिश्रण में व्यापार से पता चलता है, स्थान आधारित खेल एक महान के लिए एक दर्शकों को आकर्षित करने के लिए और जल्दी होता है पर कब्जा कर रहे हैं. शायद आप लोगों को जो अपने बूथ पर में जाँच के लिए सौदों या प्रतियोगिता की पेशकश कर सकता है.
• समूह खरीद / couponing साइटों समूह couponing साइटों के बी 2 बी में उनके रास्ते खोजने के लिए संघर्ष किया है, एक जटिल, महंगी बिक्री के लिए विशेष रूप से, यदि ऐसा है तो आप यह कैसे लागू करने के लिए एक महान विचार है, मैं इसके बारे में सुनने के लिए प्यार करता हूँ!
• पॉडकास्टिंग. ब्रांड के लिए अपने रेडियो शो के लिए उनकी कंपनी के मालिक के विचार से आकर्षित, कई व्यवसायों को साकार करने के बिना मुश्किल है कि यह कैसे बनाने के लिए और एक रेडियो शो का प्रबंधन है, podcasting में कूद गया और जल्दी से छोड़ दिया. लेकिन वहाँ अधिक podcasting के साथ अपने खुद के शो बनाने की तुलना में शामिल करने के तरीके हैं. उदाहरण के लिए, एक podcast के प्रायोजन या स्वयं सेवा के लिए एक लोकप्रिय उद्योग पॉडकास्ट पर एक अतिथि इंटरव्यू दो प्रतिबद्धता के बिना जल्दी चक्र "पॉडकास्टिंग का लाभ लेने के तरीके हैं.
• स्लाइड साझा करने साइटों. आप एक लक्ष्य है जो अधिकारियों की एक अंतहीन लाइन से मंजूरी मिल की जरूरत है इससे पहले कि वह / वह बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर कर सकते हैं बेचते हैं? एक sharable स्लाइड शो (या कई) है कि अपने ग्राहकों को कमान की श्रृंखला को अपने उत्पाद बेचने में मदद क्यों नहीं बना. इस तरह, वे उपकरण वे जब अपने salespeople कमरे में नहीं किया जा सकता है अपने केस बनाने की जरूरत है. सही ढंग से किया, स्लाइड शो आप सुराग उत्पन्न करने में मदद, तो आप फिर से मदद करने के लिए चक्र के अंत में व्यापार बंद कर सकते हैं.

अंत में, सामाजिक मीडिया हो या, हो सकता है कारणों की एक बहुत कुछ के लिए अपने संगठन के लिए सही नहीं है लेकिन अगर आप सृजनात्मक लगता है कि यह अक्सर अपने समग्र B2B विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा साबित हो सकता है.