Dobrodošli na naš gost blogger Andy DeBrunner. On je društveni mediji menadžer u Godfreyja, te je surađivao s Fortune 100 tvrtki za rješavanje svoje socijalne medijske potrebe. Bio je također suradnik na Godfreyja e-knjiga, " Brzi Početak Vaš B2B marketing . "Slijedite ga @ adebrunner .
Vaši klijenti koristite socijalne medija. To ne čudi. Tako je to potrebno za vas da se pridruže na zabavu i dobiti svoj posao na brodu? Znam što neki od vas su razmišljanja. "Naravno, znam da svatko je koristeći društveni mediji, ali moja tvrtka prodaje proizvode koji koštaju tonu novca i prodaja može potrajati godinama da biste zatvorili. Ja ne mogu generirati prodaju, ili čak olova, za bilo koji od mojih proizvoda koji koriste Facebook ili Twitter. "Ako samo rekao neka verzija koja za sebe, neka mi prevladavanja put možda želite razmišljati o društvenim medijima za svoj posao.
Prečesto, Facebook i Twitter dominira marketinške susrete i razgovore boardroom o društvenim medijima, kako u B2B i B2C. No, društveni mediji je puno šire nego samo ova dva ogromna životinja stranicama. Tu je gotovo sigurno još jedna platforma koja će odgovarati Vašim specifičnim potrebama tvrtke, ako ni jedan od "velikog dva" stane. Za promjenu svoje socijalne medija paradigmu, uzeti u obzir sljedeće vrste društvenih medija i kako oni mogu imati koristi tvrtka sa dugom ili složene prodajnog ciklusa:
- Photo-sharing web stranice. Je li vaš proizvod ili vizualni dizajn u svezi? Pomoć potaknuti svoje klijente već u prodajnom ciklusu s foto potoka na Flickr ili Instagram i Tumblr blog ili možda čak i pansion na Pinterest .
- Video-sharing web stranice. Li vaš proizvod su ubojice prosvjede? Biste side-by-side usporedbe proizvoda pomoći blizu posla? Ako je tako, video sučelja kao što su YouTube ili Vimeo mogao biti vaš zlatno ulaznica za hvatanje interes rano.
- Oglasne ploče. Postoje oglasne ploče za gotovo svakoj industriji pod suncem. Ako mi ne vjerujete, provjerite kopitne-talk.net . Sve što trebate učiniti je pronaći gdje vaš cilj kupac ide postavljati pitanja o njegovom poslu i pomoći im odgovoriti. To se često previdi, ali može biti nevjerojatno uspješna u pronalaženju kupaca koji su spremni kupiti. Ključ je da razumiju poruku rubrike u posebnu ton prije skakanja s sales pitch.
- Industrija blogova. Vi vjerojatno već čitate neke od njih da ostanu na vrhu industrijskih trendova. Zašto ne dopru do njih vidjeti ako možete pisati gost post kao predstavnik Vaše tvrtke? To je sjajan način da se izloženost novim publike i jedan učinkovit taktičkog za rano ciklusa kupnje. Ako ste skeptični, smatramo da ste čitajući primjer tog prava sada. Naravno, ako nema velike industrije blogove, možda biste mogli napraviti svoj vlastiti. Ništa ne govori ", pomisli vodstvo" poput stvaranja najbolje sadržaj u vašoj industriji.
- Stručni umrežavanje sučelja. Postoji ništa krivo s hladnom poziv ili e-mail kampanje, ali prodajni tim koji se ne bave na profesionalnim umrežavanje stranica (budimo iskreni, govorimo o LinkedIn ) nedostaje na potencijalno veliku priliku . Tu je pravi način koristiti LinkedIn, pa budite sigurni da vaš prodajni tim zna što radite prije nego što oni pustiti na svoje vlastite. Ako se pravilno obavljeno, LinkedIn se može koristiti za generiranje vodi i njegovati ih sve na putu kroz prodaju.
- Socijalne umrežavanje sučelja. Ja ne mogu samo ignorirajte ovo. Uostalom, web stranice kao što su Facebook i Twitter su vrlo korisne za mnoge tvrtke s dugim prodajnih ciklusa, ali morate biti pametan o tome kako se odlučite koristiti svoj korisnički račun. Koristeći Facebook i Twitter za službu ili jednostavno kao platformu za odgovoriti na pitanja kupaca često je odličan način da biste započeli, iako postoji bezbroj drugih načina za korištenje društvenih mreža učinkovito pogoditi kupce na svim točkama tijekom prodajnog ciklusa. Prije nego što se kreće na, moram spomenuti Google + previše. Datum zadnje promjene na Google pretraživanju su napravili sve, ali je potrebno za tvrtke stvoriti G + stranicu. Kao i uvijek, istraživanje je ključ, pa provjerite da li ići u s planom, ako se odlučite stvoriti stranicu.
- Location-based igre. Ako imate sajmovima u vašem marketinškog miksa, location-based igre su odličan način da se uključe publiku i snimanje ranih vodi. Možda možete ponuditi ponude ili natjecanja za ljude koji prijaviti na svoj štand.
- Grupa potražnja / couponing stranice. Skupina couponing stranice borili kako bi pronašli svoj put u B2B, posebice za složene i skupe prodaje, pa ako imate dobru ideju o tome kako primijeniti ga, volio bih čuti o tome!
- Podcasting. Mamila idejom posjedovanje vlastite radio emisiju brand svoje tvrtke, mnoge tvrtke skočio u Podcasting ne shvaćajući kako je teško za stvaranje i upravljanje radio show i brzo odustali. No, postoji više načina da se bavi s Podcasting od stvaranja svoj show. Na primjer, sponzoriranje podcast ili volontiranje biti gost ispitanik na popularne industrije podcast dva ciklusa "rano" načina za iskoristiti Podcasting bez obveze.
- Slide-sharing web stranice. Prodajete li na cilj koji treba dobiti odobrenja od beskrajnog niza rukovoditelji prije nego on / ona može se prijavite na točkasta linija? Zašto ne stvoriti sharable slide show (ili više njih) koji pomažu svojim klijentima prodati svoj proizvod se lancu zapovijedanja. Na taj način, oni imaju alate potrebne kako bi vaš slučaj kada se prodavači ne mogu biti u sobi. Gotovo točno, slajd pokazuje vam može pomoći generirati vodi, a zatim vam pomoći da ponovno zatvoriti tvrtku na kraju ciklusa.
Na kraju, društveni mediji svibanj ili svibanj ne biti prava stvar za vaše organizacije za mnogo razloga, ali ako mislite kreativno se često može dokazati da bude vrijedan dio vašeg cjelokupnog B2B marketing mix.
