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Benvenuti nel nostro guest blogger Andy Debrunner. Lui è un gestore di social media a Godfrey, e ha lavorato con aziende Fortune 100 per affrontare i loro bisogni sociali dei media. Era anche un collaboratore di Godfrey e-book, " Jumpstart tuo Marketing B2B . "Seguilo @ adebrunner .
I clienti utilizzano i social media. Non è una sorpresa. Così è opportuno per voi di unirsi al divertimento e ottenere il vostro business a bordo? Io so quello che alcuni di voi stanno pensando. "Certo, so che tutti utilizzano i social media, ma la mia azienda vende prodotti che costano un sacco di soldi e di vendita può richiedere anni per chiudere. Non riesco a generare una vendita, o anche un vantaggio, per nessuno dei miei prodotti che utilizzano Facebook o Twitter. "Se hai appena detto una qualche versione di a te stesso, vorrei riformulare il modo in cui si potrebbe desiderare di pensare a social media per la vostra business.
Troppo spesso, Facebook e Twitter dominano riunioni di marketing per riunioni e conversazioni sui social media, sia in B2B e B2C. Ma i social media è molto più ampia che solo questi due siti Behemoth. C'è quasi certamente un'altra piattaforma che soddisfa le specifiche esigenze delle aziende, se non del "big two" in forma. Per spostare il paradigma del social media, considerare i seguenti tipi di social media e come essi potrebbero beneficiare di una società con un ciclo di lunga o complessa di vendita:
- Photo-sharing. È il vostro prodotto o visual design-correlate? Aiuta ispirare i vostri clienti nelle prime fasi del ciclo di vendita con un flusso di foto su Flickr o Instagram , un Tumblr blog o magari anche una commissione sulla Pinterest .
- Video-sharing. Il vostro prodotto ha manifestazioni killer? Sarebbe side-by-side confronti dei prodotti d'aiuto l'affare? Se è così, siti di video come YouTube o Vimeo potrebbe essere il vostro biglietto d'oro per catturare l'interesse presto.
- Bacheche. Ci sono bacheche per quasi tutti i settori sotto il sole. Se non mi credete, date un'occhiata bara-talk.net . Tutto quello che devi fare è scoprire se il vostro cliente target va a fare domande sulla sua / il suo lavoro e aiutare a rispondere a loro. Questo è spesso trascurato, ma può essere incredibilmente riusciti a trovare i clienti che sono pronti ad acquistare. La chiave è capire tono particolare del consiglio messaggio prima di saltare con un passo di vendite.
- Blog del settore. Probabilmente stai già leggendo alcuni di questi per rimanere al top delle tendenze del settore. Perché non entrare in contatto con loro per vedere se è possibile scrivere un guest post come un rappresentante della vostra azienda? Questo è un ottimo modo per ottenere l'esposizione al pubblico nuove e un'altra tattica efficace per l'inizio del ciclo di acquisto. Se siete scettici, ritengono che stai leggendo un esempio di questo momento. Naturalmente, se non sono presenti blog grande industria, forse si potrebbe creare il proprio. Niente dice "leadership di pensiero" come creare il miglior contenuto nel vostro settore.
- Siti di networking professionale. Non c'è nulla di sbagliato nel chiamare freddo o campagne e-mail, ma un team di vendita che non è impegnato su un sito di networking professionale (cerchiamo di essere onesti, stiamo parlando di LinkedIn ) sta perdendo un'occasione potenzialmente enorme . C'è un modo giusto di usare LinkedIn, in modo da assicurarsi che il team di vendita sa quello che stanno facendo prima di essere lasciati liberi per conto proprio. Se fatto correttamente, LinkedIn può essere utilizzato per generare lead e nutrirli tutto il percorso attraverso la vendita.
- Siti di social networking. Non posso ignorare questo. Dopo tutto, i siti come Facebook e Twitter sono molto utili per un sacco di aziende con lunghi cicli di vendita, ma bisogna essere intelligenti su come si decide di utilizzare il vostro account. Utilizzo di Facebook e Twitter per il servizio clienti o semplicemente come piattaforma per rispondere alle domande dei clienti è spesso un ottimo modo per iniziare, anche se ci sono innumerevoli altri modi per utilizzare social network in modo efficace per colpire i clienti in tutti i punti durante il ciclo di vendita. Prima di andare avanti, ho bisogno di parlare di Google + troppo. modifiche recenti al di ricerca di Google hanno reso quasi necessario per le imprese per creare una pagina G +. Come sempre, la ricerca è fondamentale, quindi assicuratevi di andare in un piano, se si decide di creare una pagina.
- Location-based giochi. Se si dispone di fiere nel mix di marketing, basati sulla localizzazione i giochi sono un ottimo modo per coinvolgere un pubblico e acquisire contatti iniziali. Forse si potrebbe proporre offerte o concorsi per le persone che il check-in al vostro stand.
- Gruppo di acquisto / couponing siti. Couponing siti del Gruppo hanno faticato a trovare la loro strada in B2B, in particolare per un complesso, la vendita costoso, quindi se avete una grande idea su come applicarlo, mi piacerebbe saperlo!
- Podcasting. Sedotti dall'idea di possedere il loro show radiofonico di marca propria azienda, molte aziende si gettò in podcasting senza rendersi conto di quanto sia difficile creare e gestire un programma radiofonico e rapidamente rinunciato. Ma ci sono altri modi per essere coinvolti con il podcasting che creare il tuo show. Ad esempio, sponsorizzando un podcast o volontariato per essere un ospite intervistato un podcast settore popolare sono due "prime" del ciclo di modi per sfruttare podcasting senza impegno.
- Slide-sharing. Non si vende ad un target che ha bisogno di ottenere approvazioni da una linea infinita di dirigenti prima di lui / lei può firmare sulla linea tratteggiata? Perché non creare una presentazione di diapositive condivisibile (o più) che aiutare i clienti a vendere il vostro prodotto la catena di comando. In questo modo, hanno gli strumenti necessari per rendere il vostro caso in cui i venditori non possono stare nella stanza. Fatto correttamente, slide show può aiutare a generare contatti, quindi vi aiuterà per chiudere l'attività alla fine del ciclo.
Alla fine, i social media può o non può essere giusto per la vostra organizzazione per un sacco di motivi, ma se pensare in modo creativo spesso può rivelarsi una parte preziosa del complesso mix di marketing B2B.
Avete un business che potrebbero beneficiare di promozione locale? Beh, questo non è un problema, perché tutto quello che devi fare è eseguire l'ottimizzazione del sito in modo da poter catturare quel tipo di traffico locale dai motori di ricerca. E 'uno dei modi più semplici per ottenere clienti a bussare alla tua porta e migliorare il vostro business. In questo articolo ci occuperemo in 3 semplici consigli locali SEO che è possibile utilizzare subito per vedere i risultati.
Locali i processi di SEO non è scienza missilistica, ma ci sono alcune peculiarità che è necessario sapere se si vuole farlo bene. C'è un particolare approccio utilizzato in locale SEO, e in fondo ha a che fare con l'utilizzo di contenuti che è rilevante per la vostra attività su altri siti web. Ci sono servizi di aggregazione per le inserzioni locali, che la ricerca in tutto il web per trovare recensioni, foto e tutte le relative informazioni circa la vostra azienda. Una cosa che si può facilmente fare è ottenere elencati, dalla sottomissione URL, per infoUSA e Localeze.com. È necessario assicurarsi che si sta trattando i vostri clienti a destra e non fare l'errore di trattarli male. È improbabile che questo è un nuovo pezzo di informazioni per voi, ma troverete ancora più utile ed importante ora che ci sono molti siti di recensioni e piattaforme di social media dove i clienti possono inviare i loro pensieri ed esperienze. Indipendentemente dal fatto che la notizia è grande e terribile, si diffonderà velocemente. Quindi, per ridurre la probabilità dei vostri clienti badmouthing voi, dovete fare in modo che li trattano bene. Se è possibile, si dovrebbe prendere in considerazione over-consegna in modo che i clienti sono molto felice. Sarete successo con questa tecnica se si tenta di fare il più possibile. Ricerca locale si basa su informazioni su un business raccolte da una varietà di siti e il profilo del business. Quindi, se un cliente ha un problema con te in linea che potrebbero scegliere di entrare in contatto con voi inviando un commento negativo online.
Se si tenta di classificare nei motori di ricerca per una posizione particolare, è spesso una buona idea di avere il vostro sito ospitato da un server di provenienza locale. Potrai guadagnare più punti SEO, perché i motori di ricerca in relazione la posizione del server al tuo sito. Ciò significa che si dovrebbe verificare la posizione del server prima di avere il tuo sito ospitato come questo può avere un grande impatto.
Se si desidera ottenere converting alta, quindi localizzare il traffico locale SEO è fondamentale, in questo articolo che dimostra chiaramente. Il più grande vantaggio locale SEO ha è che è facile da classificare perché non sono in competizione contro i siti di tutto il mondo.
Come un web designer, è necessario progettare i vostri siti web per dare ai vostri visitatori la massima facilità d'uso, l'impressione migliore e più importante di tutto un'esperienza accogliente. Non importa se si ha il più grande prodotto in tutto il mondo - se il vostro sito è mal fatto, non sarà in grado di vendere anche una sola copia di essa, perché i visitatori saranno guidati dal tuo sito dal design scadente.
Quando sto parlando di un "buon design", non sto parlando solo di un buon progetto grafico. Un progetto web professionale sarà in grado di sottolineare che ci sono molti componenti che contribuiscono a un buon progetto web - design design accessibilità, interfaccia o layout, user experience design e naturalmente il più semplice, che è la progettazione grafica. Quindi, mi hanno messo in evidenza alcune caratteristiche dei disegni peggiori web che ho incontrato. Speriamo che sarete in grado di confrontare che contro il proprio sito come una lista di controllo e se qualche cosa sul tuo sito soddisfa i criteri, si dovrebbe sapere che è giunto il momento di prendere seri provvedimenti!
1) Musica di sottofondo
A meno che non si esegue un sito che promuove una band, un CD o tutto ciò che riguarda la musica, vorrei davvero consigliamo di stare alla larga dal mettere musica di sottofondo looping sul tuo sito. Può sembrare piacevole a prima vista, ma immaginate se si esegue un sito grande con centinaia di pagine e ogni volta che un visitatore accede a un'altra pagina del sito, la musica di sottofondo inizia a suonare di nuovo. Se fossi il vostro visitatore, avevo appena disattivare gli altoparlanti o di uscire dal tuo sito. Inoltre, è sufficiente aggiungere l'onere visitatori durante la visualizzazione del sito - gli utenti di connessioni dial-up dovranno aspettare più a lungo solo per visualizzare il sito in quanto è pensato per essere visualizzato.
2) extra grande / piccola dimensione del testo
Come ho detto, c'è più rispetto al web design puramente grafico - accessibilità utente è una parte grande di troppo! Si consiglia di progettare il testo sul vostro sito per essere leggibile e di dimensioni ragionevoli per consentire ai visitatori di leggere senza affaticare gli occhi. Non importa quanto è buono il contenuto del tuo sito web o la vostra copia di vendita è, se è illeggibile non sarà venduto niente!
3) Pop-up
Pop-up sono così palesemente utilizzati per visualizzare annunci pubblicitari che nella mia mente, il 90% delle finestre pop-up non valgono la mia attenzione e quindi li chiuderà il istinto ogni volta che ognuno riesce a passare attraverso il mio pop-up blocker (sì , io ho uno come molti utenti là fuori!) e, beh, si apre sul mio schermo. Immaginate se si ha un messaggio molto importante per trasmettere e lo metti in una finestra pop-up che viene ucciso la maggior parte del tempo che appare sullo schermo di un visitatore. Il tuo sito web perde la sua funzione immediatamente!
In conclusione di questo articolo, mi permetto di ricordarvi che come webmaster il vostro compito è assicurarsi che il proprio sito fa quello che ha significato per fare in modo efficace. Non lasciate che alcuni piccoli errori interrompere il sito di funzionare in modo ottimale!
Benvenuto mio scrittore ospite da webpronews.com ; Chris Crum
Proprietà mobilitare più di Google per il traffico
E non è tutto sul traffico. Si tratta di conversioni. Ma è difficile ottenere conversioni, se non hai il traffico, e mentre Google è una delle migliori fonti potenziali per il traffico, Google dispone di altri motori di ricerca oltre che di ricerca web che la gente usa per tutto il tempo, e non farà male a classificare anche in loro.
Quali motori di ricerca web, oltre vedete dal grande traffico? commento .
Le conversioni sono l'obiettivo. La visibilità è la strategia. Purtroppo, come la maggior parte delle strategie, prendono sforzo e attenzione al dettaglio. Il web può prendere una svolta enorme verso sociale, ma la ricerca non si va da nessuna parte. È necessario trovare dove la gente sta cercando.
1. Classifica in YouTube
Come si può o non può essere a conoscenza, YouTube è il secondo più grande motore di ricerca Google alle spalle. Le imprese che utilizzano video online stanno andando a voler massimizzare i loro sforzi su YouTube utilizzando alcune strategie semplici per ottenere maggiore visibilità.
Alcuni suggerimenti di cui un po 'indietro al SMX West includono:
- Un titolo preciso e descrittivo
- Assicurarsi che la tua descrizione è proprio questo - descrittivo. Dovrebbe essere accurato e unico, e utilizzare frasi complete.
- I tag parole chiave descrittive
- Evitare di keyword stuffing
E 'meglio non trascurare la componente sociale di YouTube pure. La partecipazione attiva sul piano sociale contribuirà le vostre opinioni. E non dobbiamo inoltre trascurare il fatto che YouTube può effettivamente aiutare a classificare in Google stesso. Altri suggerimenti sono stati discussi al SMX:
- Utilizzare Descrizioni ricco di parole chiave e tag
- Includere la parola "video" nei titoli, perché la gente non cercarlo.
- Utilizzare un link per la primissima cosa che nelle vostre descrizioni.
- Assicurarsi che e utilizzare le miniature. YouTube tira questi dai segni di 1/4, 1/2 e 3/4. Fate in modo che contano.
- Incoraggiare la partecipazione, consentendo tutto.
- Utilizzare i metadati
- Didascalie uso e sottotitoli
- Utilizzare filigrane
- Utilizzare Google Maps integrazione
C'è molto di più informazioni sulla classifica su e con YouTube qui , e ulteriori suggerimenti su come le aziende possono utilizzare YouTube, in generale, dal Product Manager Tracy Chan qui .
Altri suggerimenti per la classifica in YouTube? Si prega di share.
2. Classifica in Google Image Search
Dev Basu al Search Engine Journal ha un grande post circa il sfruttando contenuti multimediali per la SEO. Parla di video, presentazioni, e altre cose, ma dà anche alcuni buoni consigli per le immagini. Egli osserva che uno su cinque ricerche sono ricerche di immagini, e che i tag alt e il nome del file di ottimizzazione sono fondamentali. Egli dice: "Altri consigli per raddoppiare tuffo nella immagine SEO includono":
- Aggiunta di immagini al tuo profilo Google Local Business
- Attiva Google Image Labeler nel tuo account Google Webmaster Tools.
- Aggiunta di immagini a fonti locali citazione di business.
- Aggiunta di immagini al post del blog o articoli di notizie per la diffusione dei contenuti in Google News.
La clip seguente ha una informazione molto più utile su Google Image Search:
Altri suggerimenti per la classifica in Google Image Search? Si prega di parti .
3. Classifica in Google News
Coprendo un recente Search Engine Strategies di sessione, Virginia Nussey con note di Bruce Clay, "pagine viste news sono fino a migliaia di miliardi mensili." Sempre più persone stanno ottenendo il loro notizie online. Ecco perché l'industria dei giornali sta lottando. Non ho i numeri duri, ma io sono pronto a scommettere una quantità significativa di persone sono sempre le notizie da Google News. Ha tirato fuori queste cose da tenere a mente per Google News:
- Solo gli articoli indici di tre giorni o meno
- Solo una volta gli indici
- Leggi News Guida di Google per gli editori
- Google News Sitemap XML e la sorveglianza
- I nomi di sezione (parole chiave in News XML Sitemaps)
- Presentatore "più popolari" e "Breaking News" sezioni sul tuo sito
- Sotto-titoli o inizio di una copia dell'articolo è inserito come descrizione Meta
Google si è postato su alcuni fatti e miti relativi alla graduatoria nelle ricerche di Google News circa un anno fa. Nell'interesse di non fare questo articolo terribilmente lunga (o almeno ancora di più), mi limiterò a link ad esso . Ma si dovrebbe assolutamente leggere se siete seri su come incorporare Google News nella vostra strategia.
Altri suggerimenti per la classifica in Google News? Si prega di parti .
4. Classifica in Google Maps / Ricerca locale
Anche se questo può sembrare abbastanza ovvio, è necessario pensare a quanto un ricercatore locale, avrebbe usato per trovare il tuo business. Saranno molto probabilmente utilizzare la città e lo stato nella loro ricerca, in modo da vorrete il vostro sito per essere ottimizzato per quelli così come business-parole chiave specifiche.
Ad esempio, se si esegue un negozio di dischi in Nicholasville, Kentucky, ti consigliamo di ottimizzare per frasi come "Record Store, Nichelino, Kentucky", "CD Store, Nichelino, KY", "Musica, Nichelino KY", e così avanti. Se la tua azienda si trova in una piccola città, è possibile anche ottimizzare la più vicina città più grande. Ryan Caldwell al Search Engine Journal discute alcuni consigli , come:
- Anchor Text + Matters Autorità, ma meno
- Raggruppamenti locali
C'è qualche buon consiglio in un thread sul forum Small Business Brief , anche un post di Anonimo, che suggerisce i seguenti suggerimenti per la ricerca locale in classifica:
- Hanno pagine, menzionando l'area di servizio
- Il vostro numero di telefono
- Il tuo indirizzo fisico
- Indicazioni su come raggiungere il tuo ufficio
- Punti di riferimento d'uso ("dopo aver passato il A Street e intersezione B, vedrete la Torre Eiffel", che sono tre punti di riferimento del tutto)
- Hanno link che puntano al da siti Web e le directory locali
- Avere un dominio ospitato in locale (se la località è la vostra preoccupazione principale)
- Hanno ccTLD (specifico del paese di dominio - google.ca, per esempio)
Bill Slawski di SEO By the Sea dispone di un grande articolo sui documenti dell'Autorità per la ricerca locale di Google che è una lettura obbligata in questa categoria.
Altri suggerimenti per ranking in Google Maps / Ricerca locale? Si prega di parti .
5. Classifica in Google Blog Search
Già nel '07, Slawski ha iniziato un thread nel Forum Cre8asite guardare le cose positive e negative che possono avere un effetto sul tuo giudizio sul blog di Google Ricerca Libri. Tra gli aspetti positivi che sono stati inclusi:
- Numero di sottoscrizioni RSS
- Click sul link SERP postali
- Blogrolls
- Numero di "alta qualità" blogroll il blog è in
- Possibilità per i visitatori di messaggi tag
- Se le persone sono la codifica di loro
- I riferimenti al blog da parte di fonti diverse dal blog
- Pagerank
Alcuni negativi ha menzionato:
- Se i posti disponibili in brevi intervalli o prevedibili
- Se il contenuto posto diverso dalla versione di alimentazione
- Se il contenuto comprende un sacco di parole di spam
- Duplicare il contenuto
- Se i posti sono della stessa dimensione
- Link di distribuzione
- Se i posti per lo più un link ad un sito
ProBlogger Darren Rowse anche guardato Google Ricerca Blog di domanda di brevetto e tirato qualche take away da questo.
Altri suggerimenti per la classifica in Google Ricerca Blog? Si prega di parti .
Avvolgere
E 'importante notare che i risultati di altri motori di ricerca di Google spesso si trasformano in normali risultati di Google, nel caso abbiate bisogno di un incentivo in più per prestare attenzione a loro. Questo fa parte di Universal Search di Google. Ci sono molte opportunità di ottenere il vostro sito trovato in Google ricerca web diverso da quello appena normale. E questo è solo roba biologica. Ci sono opportunità di ricerca certamente pagati a pensare troppo.
Quale di questi vede la maggior parte del traffico da? dire ai nostri lettori .
Hai altri suggerimenti per la classifica con questi motori? condividere le tue conoscenze.
Se si trova questi suggerimenti, ti invitiamo a commentare per farmi sapere.
Jackie Tulos
Pronto a saltare in Twitter, ma non so come iniziare? Seguire questi 10 consigli e ti adattare a destra dentro
E 'finalmente il momento di prendere il Twitter tuffo? Il servizio gratuito che consente agli utenti di micro-blog di 140 caratteri alla volta aveva accumulato circa 1,9 milioni di utenti a partire da dicembre 2008, secondo comScore. Se siete solo ora saltando sul carro Twitter, o sono intimiditi dalla vostra inesperienza con etichetta Twitter e acronimi, ci permettono di condividere alcuni consigli Twittery che renderanno la vostra esperienza più facile e più divertente.
1. Shrink Il tuo URL
Uno degli usi più comuni di Twitter è la condivisione di link. Ma hai solo 140 caratteri con cui lavorare, così invece di condividere un URL lungo, utilizzare uno dei numerosi servizi per accorciare le URL per ridurre quel link. Alcuni dei nostri preferiti sono tinyurl.com , is.gd , ow.ly e bit.ly .
2. RT = Retweet
Se si desidera copiare e incollare qualcun altro tweet, che è totalmente accettata e apprezzata, fino a quando si dà il credito originale tweeter per esso. Basta mettere "RT @ name" di fronte alla loro tweet e post-it da soli.
3. Diretto Messaging
Con Twitter direct-messaging (DM) la funzione, è possibile inviare un privato di 140 caratteri il messaggio ad un altro utente, un po 'come email abbreviato. Tuttavia, è possibile indirizzare gli utenti Twitter messaggi che ti stanno seguendo.
4. Utilizzare il segno @
Per creare una risposta o per dare puntelli qualcuno su Twitter, è sufficiente mettere un segno @ davanti al loro nome Twitter. Se si tratta di una risposta, il segno @ deve essere il primo carattere del tweet. Per vedere le risposte ai propri tweet, fare clic su @ risposte dalla pagina del tuo profilo.
5. Cerca i tuoi amici
Search.twitter.com funziona bene per trovare i tuoi amici, celebrità, o organizzazioni, o per la ricerca di argomenti specifici siete interessati dentro
6. Categorizzare i Tweets per maggiore visibilità
Se stai tweeting su un argomento popolare (Obama, Lost, ecc) mettendo un # davanti del soggetto rende facile per gli altri per trovare il tuo tweet, e forse vorranno seguirti. Ad esempio, quando l'aereo è precipitato nel fiume Hudson a gennaio, # flight1549 divenne un tag popolare e termine di ricerca.
7. Condividi Pictures
La gente ama condividere le proprie foto con il mondo, e alcuni addirittura rompere notizia con loro, come Janis Krums, che ha usato TwitPic per postare una delle prime foto ravvicinate di volo 1549 sul suo feed Twitter. Servizi come TwitPic permettono agli utenti di caricare facilmente le proprie foto e post direttamente su Twitter.
8. Tweet dal telefono cellulare
Twitter consente di aggiornare il tuo stato e ricevere gli aggiornamenti via SMS. In Impostazioni, selezionare la scheda Dispositivi e inserisci il tuo numero di telefono per iniziare a inviare e ricevere tweet mobili. Se i vostri tweet in arrivo e testo stai travolgendo, disabilitare questa opzione tornando al pannello stesso e seguendo le istruzioni.
9. Scegliere un buon cliente Desktop
TweetDeck
Con i client desktop come TweetDeck , Twhirl e TwitterFox , è possibile ricevere tweets in modo molto più gestibile, soprattutto se si segue un sacco di gente, rispondere spesso e utilizzare messaggi diretti molto. TweetDeck, per esempio, consente di creare gruppi specifici, se si desidera dividere il feed in singole colonne.
10. Scarica Mobile Client
Se avete un BlackBerry, un iPhone , O un altro smartphone con Wi-Fi o 3G, un client mobile potrebbe essere una scelta migliore rispetto all'utilizzo di messaggi di testo. Client Twitter per cellulari degno verificare includono Twitterific , TwitterBerry , PocketTweets e Twidroid .
Così Tweet me torna per farmi sapere come si fa a: twitter.com / jackietulos
Jackie Tulos
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