我々のゲストブロガーアンディDeBrunnerへようこそ。 彼はゴドフリーでソーシャルメディア·マネージャであり、彼らのソーシャルメディアのニーズに取り組むためにフォーチュン100社と協力してきました。 彼はまた、ゴドフリーの電子書籍への寄稿だった" ジャンプスタートあなたのB2Bマーケティング 。 "彼に従ってください@ adebrunnerを 。

あなたの顧客はソーシャルメディアを使用しています。 それは不思議ではありません。 あなたが楽しみに参加して、ボード上のあなたのビジネスを取得するので、それは適切である？ 私はあなたのいくつかは考えているか知っている。 "確かに、私はすべての人の使ってソーシャルメディアを知っているが、私の会社はお金のトンをコストと売上が閉じるように年を取ることができる製品を販売しています。 私は、FacebookやTwitterをご利用の私のいずれかの製品の販売、あるいはリードを生成することはできません。 "あなたはただ自分自身にそのいくつかのバージョンは、私はあなたがあなたのためにソーシャルメディアを考えることをお勧めします方法をリフレームましょうと言えばビジネス。

あまりにも頻繁に、FacebookやTwitter、ソーシャルメディア、B2BおよびB2Cの両方で約マーケテ​​ィング会議や会議室での会話を支配。 しかし、ソーシャルメディアは、単にこれら二つの巨大サイトよりもはるかに広大である。 "大きな二つの"フィットのどちらかのあなたの会社の特定のニーズに合う他のプラットフォームでは、ほぼ確実にあります。 あなたのソーシャルメディアのパラダイムをシフトするために、ソーシャルメディアのアウトレットは、次の種類を検討し、それらがどのように長いまたは複雑な販売サイクルを持つ企業に利益をもたらすかもしれません：

• 写真共有サイト。製品ビジュアルまたは設計関連はありますか？ 上のフォトストリームと早期販売サイクルで顧客を鼓舞ヘルプFlickrのかのInstagram 、 Tumblrの上のブログや多分ボードPinterestの 。
• 動画共有サイト。あなたの製品は、キラーのデモを持っていますか？ サイドバイサイドの製品比較は、取引を終了役立つだろう？ もしそうなら、などの動画サイトのYouTubeやVimeoのは、初期の関心をキャプチャするあなたの黄金のチケットである可能性があります。
• メッセージボードは、太陽の下で、ほぼすべての業界のための掲示板があります。 あなたは私を信じていない場合、チェックアウト棺-talk.netを 。 あなたがする必要があるすべてはあなたのターゲット顧客が彼/彼女の仕事について質問し、それらに答えるために行く場所を見つけることです。 これは、頻繁に見落とされていますが、購入する準備ができている顧客を見つけることに信じられないほど成功することができます。 キーは、販売ピッチにジャンプする前にメッセージボードの特定のトーンを理解することです。
• 業界ブログ。おそらくすでに業界のトレンドの上に滞在するためにこれらのいくつかを読んでいる。 なぜあなたの会社の代表としてゲスト記事を書くことができるかどうかを確認するためにそれらに手を差し伸べるませんか？ これは、新しい観客と購買サイクルの初期段階のための別の効果的な戦術への露出を得るための素晴らしい方法です。 あなたは懐疑的であれば、あなたが今、この権利の例を読んでいることを考慮してください。 大した業界のブログが存在しない場合はもちろん、おそらくあなたがあなた自身を作成することができます。 何もあなたの業界で最高のコンテンツを作成するような "と思ったリーダーシップ"を言っていない。
• プロフェッショナルネットワーキングサイト。あり寒い通話や電子メールのキャンペーンには何も問題はありませんが、（私たちが話をしている、のは正直言ってみましょうプロフェッショナルネットワーキングサイトに従事されていない販売チームは、 LinkedInの ）潜在的に膨大な機会を逃している。 あり正しい方法 LinkedInのを使用するためには、ので、あなたの販売チームは、彼らが自分で解き放た前に、彼らは何をやっている知っていることを確認してください。 正しく行われた場合は、LinkedInのは、リードを生成し、それらの販売を介してすべての道を育成するために使用することができます。
• ソーシャルネットワーキングサイトは 、 私はこれを無視することはできません。 結局のところ、FacebookやTwitterのようなサイトは、長い販売サイクルを持つ企業の多くのために非常に便利ですが、あなたはあなたのアカウントを使用することを決定した方法に関するスマートにする必要があります。 販売サイクル中にすべての点で顧客を打つために効果的にソーシャルネットワークを使用するために無数の他の方法がありますが、顧客サービスのために、または単に顧客の質問に答えるためのプラットフォームとして、FacebookやTwitterを使用して、頻繁に始めるための素晴らしい方法です。 先に進む前に、私はあまりにもGoogle+に言及する必要があります最近の変更 Googleの検索には、G+ページを作成するためにそれ以外のすべての企業のために必要なをした。 いつものように、研究が鍵ですので、ページを作成することを決定した場合は、計画で行くことを確認してください。
• ロケーションベースのゲームあなたのマーケティングミックスのトレードショーを持っている場合。、ロケーションベースのゲームは聴衆を従事し、早期にリードをキャプチャするための素晴らしい方法です。 おそらく、あなたはあなたのブースでチェックインする人々のための情報やコンテストを提供することができます。
• あなたがそれを適用する方法についての素晴らしいアイデアを持っている場合、グループ買い/クーポンの配布サイト。グループクーポンの配布サイトは、特に複雑な、高価な販売のために、B2Bに自分の道を見つけるのに苦労したので、私はそれについて聞いてみたい！
• ポッドキャスティングはブランドに自分の会社を自分のラジオ番組を所有するという考えで魅了、多くの企業は、それがラジオ番組を作成して管理することがいかに難しい気づかずポッドキャスティングに飛び込んだとすぐにあきらめた。 しかし、あなた自身のショーを作成するよりもポッドキャスティングに関与するためにはより多くの方法があります。 例えば、ポッドキャストのスポンサーや人気業界のポッドキャストにゲストインタビューになるボランティアはコミットメントなしでポッドキャスティングを活用するには、2つの "早いサイクル"の方法があります。
• スライド共有サイト。あなたは彼/彼女が点線に署名することができる前に、幹部の無限のラインからの承認を取得する必要があるターゲットに販売していますか？ なぜあなたの顧客は、コマンドのチェーンをして製品を販売するため共有可能なスライドショーを（または複数の）を作成しない。 そのように、彼らはあなたの営業担当者が部屋にあることができないときにケースを作るために必要なツールを持っている。 正しく行われ、スライドショーでは、その後のサイクルの終わりにビジネスを閉じるには、もう一度あなたを助け、あなたがリードを生成するのに役立ちます。

最後に、ソーシャルメディアは、または多くの理由のために、組織のために右であるかもしれませんが、あなたが創造的に考える場合、それは多くの場合、あなたの全体的なB2Bマーケティングミックスの貴重な一部であることを証明することができます。