私たちのゲストブロガーアンディーDeBrunnerへようこそ。 彼はゴッドフリーの社会をメディア·マネージャであり、そのソーシャルメディアのニーズに取り組むために、フォーチュン100企業と協力してきました。 彼は"また、ゴッドフリーの電子書籍に寄稿していたジャンプスタートあなたのB2Bマーケティング 。 "彼に従ってください@ adebrunner 。

あなたの顧客はソーシャルメディアを使用しています。 それは驚きではありません。 あなたが楽しみに参加するとボード上のあなたのビジネスを得るためので、適切ですか？ 私はあなたのいくつかは何を考えているのを知っています。 "もちろん、私はみんなのがソーシャルメディアを使って知っているが、私の会社はお金と販売のトンを要する製品を販売していますが閉じて何年もかかることができます。 私はFacebookやTwitterを使って私のいずれかの製品の販売、あるいは鉛を生成することはできません。 "あなたは自分だけにそのいくつかのバージョンが、私はあなたのためにソーシャルメディアについて考えたいと思うかもしれない方法をReframeはみましょうと言えばビジネス。

すべて余りに頻繁に、FacebookやTwitter、ソーシャルメディア、B2BおよびB2Cの両方に関するマーケティングミーティングや会議室での会話を支配している。 しかし、ソーシャルメディアは、これらの2つの巨大サイトよりもはるかに広大です。 "ビッグ2"のどちらが収まればあなたの会社の特定のニーズに合う別のプラットフォームでは、ほぼ確実にあります。 あなたのソーシャルメディアのパラダイムをシフトする、ソーシャルメディアアウトレット、次のタイプを考慮し、どのように長い、または複雑な販売サイクルを持つ企業に利益をもたらす可能性があります。

• 写真共有サイト。製品のビジュアルまたは設計関連性はありますか。 上の写真ストリームで先行販売サイクルの顧客を刺激する助けFlickrのかInstagram 、 Tumblrの上で多分ブログ、あるいはボードPinterest 。
• 動画共有サイト。製品は、キラーのデモを持っていますか？ サイドバイサイドの製品比較は近くに対処するのを助けるでしょうか？ その場合、などの動画サイトYouTubeのまたはVimeoの初期の関心をキャプチャするためにあなたの黄金のチケットかもしれません。
• メッセージボードが。太陽の下で、ほぼすべての業界のために、メッセージボードがあります。 あなたは私を信じていない場合は、チェックアウト棺-talk.netを 。 あなたがする必要があるすべてはあなたのターゲット顧客は彼/彼女の仕事について質問をし、それらに答えるために行く場所を見つけることです。 これはしばしば見落とされていますが、購入する準備ができている顧客を見つけるのに信じられないほど成功することができます。 キーは、売上高ピッチでの跳躍する前に、メッセージボードの特定のトーンを理解することです。
• 業界のブログ。あなたはおそらくすでに業界のトレンドの上にとどまるためには、これらのいくつかを読んだりしています。 あなたの会社の代表としてゲスト記事を書くことができるかどうかを確認するためにそれらに手を差し伸べないのはなぜでしょうか？ これは、新しい観客と購入サイクルの初期段階のための別の効果的な戦術への露出を得るための素晴らしい方法です。 あなたが懐疑的であれば、あなたが今、この権利の例を読んでいると考えています。 は大きな業界のブログが存在しない場合はもちろん、おそらくあなたがあなた自身を作成することができます。 何もあなたの業界で最高のコンテンツを作成するような "思考のリーダーシップ"を言いません。
• プロフェッショナルネットワーキングサイト。が冷たい呼び出したり、電子メール·キャンペーンは何も問題はありませんが、（私たちが話している、のが正直なところましょプロフェッショナルネットワーキングサイトに従事されていない営業チームは、 LinkedInの ）潜在的に巨大な機会を逃している。 があります正しい方法 LinkedInを使用するためには、ので、あなたのセールスチームは、彼らが自分の上に放たれる前に彼らがやっていることを知っていることを確認してください。 正しく行われた場合は、LinkedInはリードを生成し、それらを販売を通じて、すべての方法を育成するために使用することができます。
• ソーシャル·ネットワーキング·サイトは私はこれを無視することはできません。 結局のところ、FacebookやTwitterのようなサイトは、長いセールスサイクルを持つ多くの企業にとって非常に便利ですが、あなたがあなたのアカウントを使用することを決定した方法についてはスマートである必要があります。 販売サイクルの間、すべての点で顧客をヒットして効果的にソーシャルネットワークを使用するには、無数の他の方法がありますが、顧客サービスのために、または単に顧客の質問に答えるためのプラットフォームとしてFacebookやTwitterを使用して、頻繁に始めるための素晴らしい方法です。 上に移動する前に、私はGoogle +も言及する必要があります。 最近更新した Googleの検索には、G +ページを作成する企業にとって、それ以外のすべての必要を行った。 いつものように、研究が鍵となりますので、ページを作成しようと決めたときは、計画にに行くことを確認してください。
• あなたはマーケティングミックスのトレードショーがある場合は位置ベースのゲームは 、ロケーションベースのゲームが聴衆を従事し、初期のリードをキャプチャするための素晴らしい方法です。 おそらく、あなたのブースでチェックインの人々のための情報やコンテストを提供することができます。
• あなたはそれを適用する方法に関する素晴らしいアイデアを持っている場合はグループの購買/クーポンサイト。グループのクーポンサイトは、特に複雑で高価な販売のために、B2Bにその方法を見つけるのに苦労したが、私はそれについて聞いてみたい！
• ポッドキャスティングはブランドに彼らの会社を自分のラジオ番組を所有するという考え方でやみ、多くの企業は、それがラジオ番組を作成および管理するのがどれほど難しいか知らずにポッドキャスティングに飛び込んだとすぐにあきらめた。 しかし、自分のショーを作成するよりもポッドキャスティングに関与する多くの方法があります。 たとえば、ポッドキャストのスポンサーや人気業界のポッドキャストにゲストインタビューにするボランティアは、コミットメントなしでポッドキャスティングを活用するには、2つの "初期サイクル"の方法があります。
• スライド共有サイト。あなたは彼/彼女が点線に署名する前に、役員の無限のラインからの承認を取得する必要があるターゲットに販売していますか？ なぜ、あなたの顧客は、コマンドの連鎖の上、製品を販売促進に役立つ共有可能なスライドショー（または複数）を作成できません。 そうすれば、彼らはあなたの営業担当者が部屋にすることはできませんときにケースを作るために必要なツールを持っています。 正しく行われ、スライドショーは、サイクルの終わりにビジネスを閉じるにはもう一度あなたを助ける、あなたがリードを生成することができます。

最後に、ソーシャルメディアは、または多くの理由のためにあなたの組織に最適であるかもしれませんが、あなたは創造的に考えれば、それは頻繁にあなたの全体的なB2Bマーケティング·ミックスの貴重な一部であることを証明することができます。