손님 블로거 앤디 DeBrunner에 오신 것을 환영합니다. 그는 Godfrey에서 소셜 미디어 관리자입니다, 그들의 소셜 미디어의 요구를 해결하기 위해 포춘 100 대 기업들과 협력하고있다. 그는 또한 Godfrey의 전자책에 기여했습니다 " Jumpstart를 귀하의 B2B 마케팅 . "그를 따라 @ adebrunner을 .
당신의 고객은 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 그건 놀랄 없어요. 당신이 즐거움에 동참해서 게시판에 귀사의 비즈니스를 사려면 그게 타당 한가? 당신 중 일부는이 무슨 생각하는지 알아요. "물론, 모두가 소셜 미디어를 사용 모르겠지만, 제 회사가 돈과 매출의 톤 비용이 제품을 판매가 종료 년이 걸릴 수 있습니다. 저는 페이스 북이나 트위터를 사용하여 내 제품에 대해 판매 또는 심지어 리드를 생성할 수 없습니다. "당신이 방금 자신에게 그 중 일부 버전은, 내가 당신을 위해 소셜 미디어를 생각하는 것이 좋습니다 방법을 다시 해볼래하게 말했다면 사업.
모든 너무 자주, 페이스 북과 트위터는 B2B 및 B2C에 모두 소셜 미디어에 대한 마케팅 회의 및 회의실 대화를 지배. 그러나 소셜 미디어는 이러한 두 괴수 사이트보다 훨씬 더 광대한입니다. "큰 두"사용해도 적합한 경우에는 회사의 특정 요구에 맞게 것입 다른 플랫폼은 거의 확실하게있다. 귀하의 소셜 미디어 패러다임을 이동하려면 소셜 미디어 아울렛의 다음과 같은 유형을 고려하는 방법과 그들이 길거나 복잡한 판매 사이클과 기업에게 도움이 있습니다 :
- 사진 공유 사이트. 귀하의 제품 시각적 또는 디자인 관련 있나요? 에 사진 스트림으로 초기 판매주기의 고객을 자극하는 데 도움이 플리커 또는 Instagram , Tumblr 에서 어쩌면 블로그 또는 심지어 보드 Pinterest .
- 동영상 공유 사이트. 귀하의 제품 킬러 시연이 있습니까? 단계별 제품 비교 가까이 거래를 도와 줄 래요? 그렇다면 같은 동영상 사이트 유튜브 또는 Vimeo는 초기 관심을 캡처하는 복덩이 될 수 있습니다.
- 메시지 보드. 태양 아래서 거의 모든 산업에 게시판이 있습니다. 네가 날 믿지 않는 경우 체크 아웃 관을-talk.net을 . 당신이해야 할 모든 것은 귀하의 타겟 고객이 그 / 그녀의 직업에 대해 질문하고 해답을 얻을 수 있도록 어디로 가는지 알게됩니다. 이것은 자주 간과되지만 살 준비가 고객을 찾는 믿을 수 없을 정도로 성공할 수있다. 핵심은 영업 피치로의 도약을하기 전에 메시지 보드의 특정 음색을 이해하는 것입니다.
- 산업 블로그. 당신은 아마 이미 산업 동향의 최상단에 다음의 몇 가지를 읽고 있습니다. 당신의 회사의 대표로 게스트 게시물을 작성할 수 있는지 그들에게 연락하지 않으 이유는 무엇입니까? 이것은 새로운 고객 및 구매주기의 초기에 대한 또 하나의 효과적인 전술에 대한 노출을 얻을 수있는 좋은 방법입니다. 당신은 회의적인 사람이라면, 여러분들은 지금 당장의 본보기를 읽고 있다고 생각합니다. 더 큰 산업 블로그가 없다면 물론, 아마도 자기 자신을 만들 수 있습니다. 아무것도이 업계에서 최고의 콘텐츠를 작성하는 등 '사고 리더십 "을 말합니다 없습니다.
- 전문 네트워킹 사이트.가 감기에 전화 또는 전자 메일 캠페인 안좋아서 그러 는건 아니 구요, (어서 솔직 해져 보자고, 우리가 얘기하고있는 전문적인 네트워킹 사이트에 종사하지 않는 영업 팀은 링크드인 ) 잠재적으로 거대한 기회를 누락되었습니다 . 가 올바른 방법 링크드 인을 사용하는가 있으므로 영업팀들이 스스로 풀어 전에 그들이 뭘하는지 알고 있는지 확인하십시오. 제대로하면 링크드 인은 리드를 생성하고 그들에게 판매를 통해 모든 방법을 양성하는 데 사용할 수 있습니다.
- 소셜 네트워킹 사이트. 난 이걸 무시할 수 없습니다. 결국, 페이스 북과 트위터 같은 사이트는 긴 판매 사이클을 보유한 기업이 많이위한 매우 유용하지만, 당신은 귀하의 계정을 사용하기로 결정 방법에 대한 현명한 있어야합니다. 판매주기 동안 모든 시점에서 고객을 공격하는 데 효과적으로 소셜 네트워크를 사용하는 수많은 다른 방법들이있다지만 고객 서비스를 위해 또는 단순히 고객의 질문에 대답하기위한 플랫폼으로 페이스 북과 트위터를 사용하면 자주 시작할 수있는 좋은 방법입니다. 에 이동하기 전에, 나는 구글 +도 언급해야합니다. 최근 바뀜 구글 검색에는 G + 페이지를 만드는 기업이 모든이지만 필요한 항목을 만들었습니다. 연구가 중요 항상하므로 페이지를 작성하기로 결정한 경우 계획 들어가 있는지 확인하십시오.
- 당신의 마케팅 믹스의 전시회가있다면 위치 기반 게임., 위치 기반 게임들은 청중을 참여하고 초기 단서를 캡처할 수있는 좋은 방법입니다. 아마도 당신은 당신의 부스에서 체크인 사람들을위한 계약이나 콘테스트를 제공할 수 있습니다.
- 당신이 그것을 적용하는 방법에 대한 좋은 생각이있다면 단체 구입 / couponing 사이트. 그룹 couponing 사이트, 특히 복잡하고 비싼 판매, B2B로 그들의 방법을 찾기 위해 애쓰고 있고, 나는 그것에 대해 듣고 싶어요!
- 포드 캐스팅 (Podcasting)이 있습니다. 브랜드 자신의 회사를 자신의 라디오 쇼 소유의 아이디어에 의해 Allured, 많은 기업은 라디오 프로그램을 작성하고 관리하는 것이 얼마나 어려운 실현하지 않고 포드 캐스팅 (Podcasting)으로 점프하고 빠르게 포기. 그러나 자신의 쇼를 만드는 것보다 포드 캐스팅 (Podcasting)와 관계를 갖기로 더 많은 방법이 있습니다. 예를 들어, 포드 캐스트를 후원하거나 인기있는 업계의 포드 캐스트에 게스트 인터뷰로 자원 봉사하는 헌신없이는 포드 캐스팅 (Podcasting)을 활용하는 두 가지 "조기주기 '방법입니다.
- 슬라이드 공유 사이트. 당신은 그가 / 그녀가 점선에 서명하기 전에 임원의 끝없는 라인에서 승인을받을 필요가 대상으로 판매하나요? 왜 고객이 명령의 사슬의 꼭대기에 제품을 판매하는 데 도움이 sharable 슬라이드 쇼 (또는 몇몇) 만들 수 없습니다. 그렇게하면, 그들이 당신의 영업 사원이 방에있을 수 없을 때 당신의 사건을 내리는 데 필요한 도구를 가지고. 정확하게 완료, 슬라이드 쇼 다음주기의 끝에 사업을 닫습니다 다시 당신을 도울 당신이 리드를 생성할 수 있습니다.
결국, 사회 미디어이나 여러가지 이유에 대한 귀하의 조직에 대한 권리가 될 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다,하지만 당신은 창조적으로 생각한다면 그것은 주로 전반적인 B2B 마케팅 믹스의 중요한 일부로 증명할 수있다.
