Sveiki atvykę į mūsų svečių Bloggers Andy DeBrunner. Jis yra socialinės žiniasklaidos vadybininkas Godfrey, ir dirba su "Fortune 100 kompanijų spręsti savo socialinės žiniasklaidos poreikius. Jis taip pat prisideda prie Godfrey e-knyga ", - Greitas startas Jūsų b2b Rinkodara ". Sekite jį @ adebrunner .

Jūsų klientai naudojant socialinės žiniasklaidos. Tai nenuostabu. Taigi tai yra tikslinga, kad galėtumėte prisijungti prie linksmybių ir gauti savo verslą laive? Žinau, ką kai kurie iš jūsų galvoja. "Žinoma, aš žinau, kiekvienas s naudojant socialinės žiniasklaidos, bet mano įmonė parduoda produktus, kurie kainuos pinigų ir pardavimų t gali užtrukti metus uždaryti. Aš negaliu sukurti parduoti, arba net iniciatyvos, bet mano produktus, naudojant "Facebook arba Twitter" Jei jūs tiesiog pasakė sau tam, kad versija, leiskite man performuluoti taip, kaip jūs galbūt norėsite galvoti apie socialinės žiniasklaidos savo verslas.

Vis dar pernelyg dažnai, Facebook ir Twitter dominuoja rinkodaros susitikimus ir stalo posėdžių direktorių tarybos diskusijų apie socialinės žiniasklaidos, tiek B2B ir B2C. Tačiau socialinės žiniasklaidos yra labiau išsiplėtusi nei tik šių dviejų Behemoth svetainėse. Beveik neabejotinai yra dar viena platforma, kuri tiks Jūsų įmonės specifinius poreikius, jei nė viena iš "didžiojo dviejų" tinka. Norėdami perkelti savo socialinės žiniasklaidos paradigmą, apsvarstyti šių rūšių socialinės žiniasklaidos ir kaip jie gali būti naudinga kompanijai su ilgą arba sudėtingas pardavimo ciklą:

• Foto pasidalijimo svetainėse. Ar jūsų produktas vaizdo ar dizaino? Pagalba anksti pardavimų ciklą įkvėpti savo klientams foto srauto "Flickr" ar Instagram , Tumblr dienoraštį arba gal net lenta Pinterest .
• Vaizdo dalintis svetainėse. Ar jūsų produktas yra žudikas demonstracijas? Ar side-by-side produkto palyginimai padėti uždaryti sandorį? Jei taip, vaizdo svetainių, tokių kaip YouTube ar Vimeo gali būti jūsų aukso bilietas fiksuoti palūkanas anksti.
• Skelbimų lentose. Yra pranešimų lentos beveik kiekvieno pramonės po saule. Jei jūs netikite manimi, patikrinkite Cigaretė talk.net . Viskas, ką jums reikia padaryti, sužinoti kur yra jūsų tikslinė klientas eina užduoti klausimus apie savo darbą ir padėti juos atsakyti. Tai dažnai yra nuvertinamas, tačiau gali būti neįtikėtinai sėkmingas rasti klientų, kurie pasirengę pirkti. Svarbiausia yra suprasti Message Board ypatingą toną prieš šokinėja į su pardavimo pikio.
• Pramonė dienoraščiai. Jūs tikriausiai jau skaityti tai nedaug likti ant pramonės tendencijas. Kodėl gi ne pasiekti juos pamatyti, jei jūs galite parašyti svečių pranešimus kaip jūsų įmonės atstovas? Tai puikus būdas gauti į naujas auditorijas ir kitos efektyvi taktika anksti pirkimo ciklo poveikį. Jei esate skeptiškai, kad jūs skaitote šia teise pavyzdys dabar. Žinoma, jei nėra dideli pramonės dienoraščiai, galbūt galėtumėte sukurti savo. Nieko sako "minties lyderio" kaip sukurti geriausią turinį savo pramonę.
• Profesionalūs tinklų svetaines. Nėra nieko blogo su cold calling arba e-pašto kampanijas, bet pardavimo komanda, kurie nevykdo profesinės tinklo svetainėje (būkime atviri, mes kalbame apie LinkedIn ) nėra galimai didžiuliu galimybe . Yra teisingas būdas naudoti LinkedIn, todėl įsitikinkite, kad jūsų pardavimo komanda žino, ką daro, kol jie išliejo ant jų pačių. Jei padaryta teisingai, LinkedIn gali būti naudojami siekiant generuoti veda juos ir puoselėti visą kelią per pardavimo.
• Socialinių tinklų svetaines. Negali tiesiog ignoruoti tai. Galų gale, svetainių, kaip Facebook ir Twitter yra labai naudinga, daug įmonių su ilgais pardavimo ciklus, bet jūs turite būti protingas apie tai, kaip jūs nuspręsite naudoti savo sąskaitą. Naudojant "Facebook" ir "Twitter" klientų aptarnavimo ar tiesiog kaip platforma, atsakyti į klientų klausimus dažnai yra puikus būdas pradėti, nors yra daugybė kitų būdų efektyviai naudoti socialinius tinklus, kad pasiektų klientus visuose taškuose pardavimų ciklo metu. Prieš pradedant, reikia paminėti "Google + per Naujausi keitimai Google paieškos padarė visa tai, tačiau būtina įmonėms sukurti G + PAGE. Kaip visada, moksliniai tyrimai yra svarbus, todėl įsitikinkite, kad jūs einate į planą, jei jūs nuspręsite sukurti puslapį.
• Vietos nustatymu grindžiamų žaidimus. Jei turite savo marketingo komplekso parodose, vietos nustatymu grindžiamų Žaidimai yra puikus būdas įtraukti auditoriją ir surinkimo anksti veda. Galbūt galite pasiūlyti žmonėms, kurie patikrins savo stendą pasiūlymus ar konkursus.
• Grupė pirkimo / couponing, svetainių grupė couponing svetainės stengėsi rasti savo kelią į B2B, ypač sudėtingos, brangios pardavimo, todėl, jei turite gerą idėją, kaip ją taikyti, aš išgirsti apie tai!
• Podcasting'as. Viliojo turinti savo radijo laidą markės savo įmonę idėja, daugelis įmonių šoktelėjo į podcasting, nesuvokdami, kaip sunku kurti ir valdyti radijo laidą ir greitai atidavė. Bet yra ir daugiau būdų, kaip sukurti savo šou įsitraukti su podcasting. Pavyzdžiui, organizuojantys podcast arba savanoriškos veiklos svečias apklausiamasis populiarios pramonės podcast du ankstyvieji ciklo "būdų, kaip pasinaudoti iš podcasting be įsipareigojimo.
• Pristatymas pasidalijimo svetainėse. Ar jūs parduodate į tikslą, kuris turi gauti patvirtinimus iš begalinį linijos vadovai, kol jis / ji gali pasirašyti ant punktyrinės linijos? Kodėl gi ne sukurti bendrinamus skaidrių peržiūrą (ar kelias), kad padėti savo klientams parduoti savo produktą iki pavaldumo. Tokiu būdu, jie turi įrankius, kurių reikia, kad jūsų atvejį, kai jūsų pardavėjai negali būti kambaryje. Priimta teisingai skaidrių peržiūrą gali padėti Jums potencialius klientus, tai padės jums vėl uždaryti verslo ciklo pabaigoje.

Pabaigoje, socialinės žiniasklaidos, gali arba negali būti teisinga jūsų organizacijoje daug priežasčių, tačiau jei jūs mąstyti kūrybiškai, dažnai gali pasirodyti naudinga jūsų bendrą B2B marketingo komplekso dalis.