Laipni lūgti mūsu viesu blogger Andy DeBrunner. Viņš ir sociālo mediju vadītājs pie Godfrey, un ir strādājis ar 100 Fortune uzņēmumiem, lai risinātu savas sociālās mediju vajadzībām. Viņš bija arī veicina Godfrey e-grāmata, " Jumpstart Jūsu B2B mārketinga Seko viņam. " @ adebrunner .
Jūsu klienti ir, izmantojot sociālo mediju. Tas nav nekāds pārsteigums. Tātad tas ir lietderīgi, lai jūs varētu pievienoties par jautru un saņemtu savu uzņēmējdarbību uz kuģa? Es zinu, ko daži no jums domā. "Protams, es zinu visi ir, izmantojot sociālo mediju, bet mans uzņēmums pārdod ražojumus, kas maksā ton naudas un pārdošanas varētu veikt gadiem, lai aizvērtu. Es nevaru radīt pārdošanu, vai pat svins, par kādu no maniem produktu, izmantojot Facebook vai Twitter "Ja jūs tikko teica, daži no tā versija, lai sevi, ļaujiet man nepārkadrējot kā jūs varētu vēlēties, lai padomātu par sociālo mediju jūsu. bizness.
Visi pārāk bieži, Facebook un Twitter dominē mārketinga tikšanās un sēžu zālēm Sarunas par sociālo mediju, gan B2B un B2C. Bet sociālo mediju ir daudz ekspansīvas nekā tikai šīm divām behemoth vietās. Ir gandrīz noteikti vēl platforma, kas atbilstu jūsu uzņēmuma specifiskajām vajadzībām, ja neviena no "lielās diviem" fit. Novirzīt savu sociālo mediju paradigmu, apsver šādus veidus sociālo mediju un kā viņi varētu gūt labumu kādu uzņēmumu, ar ilgu vai sarežģītas pārdošanas ciklā:
- Foto koplietošanas vietnes. Vai jūsu produkts vizuāli vai dizains saistīti? Palīdziet iedvesmot savus klientus sākumā pārdošanas ciklā ar fotogrāfiju plūsmā uz Flickr vai Instagram un Tumblr blog vai varbūt pat padomei par Pinterest .
- Video koplietošanas vietnes. Vai jūsu produkts ir killer demonstrācijas? Vai sānu-by-side produktu salīdzinājumi palīdz slēgt darījumu? Ja jā, video vietnēs, piemēram, YouTube vai Vimeo varētu būt jūsu zelta biļeti uztveršanas interesi agri.
- Ziņojumu dēļi ir. Ziņojumu dēļiem gandrīz katrā nozarē zem saules. Ja jums nav ticiet man, izbraukšana zārku-talk.net . Viss, kas jums jādara, ir atrast, kur jūsu mērķa klients dodas uzdot jautājumus par viņa darbu un palīdzēt atbildēt uz tiem. Tas ir bieži aizmirst, bet var būt neticami veiksmīgs atrast klientus, kas ir gatavi pirkt. Galvenais ir saprast, ziņojumu dēli devēja īpašu toni pirms lekt ar pārdošanas piķi.
- Nozares blogi. Jūs droši vien jau lasot dažus no tiem, lai paliktu uz augšu par nozares tendencēm. Kāpēc ne vērsties pie viņiem, lai redzētu, vai jūs varat uzrakstīt viesu pastu par pārstāvi jūsu uzņēmums? Tas ir lielisks veids, kā iegūt piekļuvi jaunām auditorijām un citu efektīvu taktika agri pirkšanas cikla. Ja tu esi skeptiski, uzskatu, ka jūs lasāt piemēru šīs tiesības tagad. Protams, ja nav lielas nozares blogi, varbūt jūs varētu izveidot savu. Nekas saka "domāja vadība", piemēram, radīt vislabāko saturu savā nozarē.
- Profesionālo tīklu vietnēs. Nav nekas nepareizs ar aukstu zvana vai e-pasta kampaņas, bet pārdošanas komanda, kas nenodarbojas ar profesionālo tīklu vietnē (būsim godīgi, mēs runājam par LinkedIn ) ir izlaižot par potenciāli milzīga iespēja . Ir pareizais veids izmantot LinkedIn, tāpēc pārliecinieties, ka jūsu pārdošanas komanda zina, ko viņi dara, pirms tie let zaudēt paši. Ja izdarīts pareizi, LinkedIn var izmantot, lai radītu rezultātā un audzināt viņus ar visu ceļu caur pārdošanu.
- Sociālo tīklu vietnes. Es nevaru vienkārši ignorēt to. Galu galā, vietās, piemēram, Facebook un Twitter ir diezgan noderīgi daudziem uzņēmumiem ar ilgu pārdošanas ciklu, bet jums ir jābūt smart par to, kā jūs nolemjat izmantot savu kontu. Izmantojot Facebook un čivināt klientu apkalpošanu vai vienkārši kā platforma, lai atbildētu uz klientu jautājumiem bieži vien lielisks veids, lai sāktu, lai gan ir neskaitāmi citi veidi, kā izmantot sociālo tīklu efektīvi, lai sasniegtu klientus visos punktos laikā pārdošanas ciklā. Pirms pārvietošanas uz, man ir nepieciešams pieminēt Google + pārāk. Pēdējās izmaiņas uz Google meklēšanu ir padarījuši visu, bet nepieciešama uzņēmumiem, lai izveidotu G + lapas. Kā vienmēr, pētniecība ir galvenais, tāpēc pārliecinieties, ka Jums iet ar plānu, ja jūs nolemjat, lai izveidotu lapu.
- Uz atrašanās vietu balstītu spēles. Ja jums ir tirdzniecības izstādēs jūsu mārketinga mix, uz atrašanās vietu balstītus spēles ir lielisks veids, kā iesaistīt auditoriju un sagūstīt agri rezultātā. Varbūt jūs varētu piedāvāt piedāvājumus vai konkursus cilvēkiem, kuri reģistrētos savā kabīnē.
- Grupa pērk / couponing vietas. GRUPA couponing saites ir cīnījušies, lai atrastu savu ceļu uz B2B, jo īpaši attiecībā uz sarežģītu un dārgu pārdošanu, tādēļ, ja jums ir lieliska ideja par to, kā piemērot to, es labprāt dzirdēt par to!
- Podcasting. Ievilinājis ar domu, ka viņam pieder savs radio šovu, lai zīmolu savu uzņēmumu, daudzi uzņēmumi ielēca podcasting, neapzinoties, cik grūti ir izveidot un vadīt radio šovu un ātri padevās. Bet ir vairāki veidi, kā iesaistīties ar podcasting kā izveidot savu izrādi. Piemēram, sponsorēšanu podcast darbu vai brīvprātīgo būt viesis intervējamā uz tautas nozares podcast ir divi "agrīnā cikla" veidi, kā izmantot podcasting bez saistībām.
- Slide-koplietošanas vietnēs. Vai jūs pārdodat uz mērķi, kas nepieciešams, lai saņemtu apstiprinājumu no nebeidzamu līniju vadītāju pirms viņš / viņa var parakstīt par dotted līniju? Kāpēc ne izveidot sharable slaidu skate (vai vairākas), kas palīdz saviem klientiem pārdot savu produktu līdz komandķēdi. Tādā veidā, viņi ir tiem nepieciešamas, lai padarītu savu lietu, ja jūsu pārdevēji nevar būt telpā. Izdarīts pareizi, slaidrādes var palīdzēt jums radīt rezultātā, tad palīdzēt jums vēlreiz, lai aizvērtu biznesu beigās ciklā.
Galu galā, sociālie mediji var būt vai var nebūt piemērots tieši jūsu organizācija daudz iemeslu, bet, ja jūs domājat, radoši tas bieži vien var izrādīties vērtīga daļa no jūsu vispārējo B2B mārketinga mix.
