Merħba lill-klijent blogger tagħna Andy DEBRUNNER. Huwa maniġer tal-midja soċjali fil Godfrey, u ħadmet ma Fortune 100 kumpaniji biex jiġu tarttati ħtiġijiet soċjali tagħhom media. Hu kien ukoll kontributur għall Godfrey fuq e-book, " Marketing Jumpstart B2B tiegħek . "Follow lilu @ adebrunner .
Klijenti tiegħek qed jużaw soċjali media. Li l-ebda sorpriża. Għalhekk huwa xieraq għalik biex jissieħbu fl fuq il-gost u nikseb in-negozju tiegħek abbord? Naf dak li xi wħud qed taħseb. "Sure, I know kulħadd tuża l-midja soċjali, iżda kumpanija tiegħi tbigħ il-prodotti li l-ispiża ton ta 'flus u l-bejgħ jista' jieħu s-snin mill-qrib. I ma jistgħux jiġġeneraw bejgħ, jew anki ċomb, għal kwalunkwe mill-prodotti tiegħi li jużaw Facebook jew Twitter. "Jekk inti biss qal xi verżjoni ta 'dan lilek innifsek, let me reframe-mod kif inti tista' tixtieq li jaħsbu dwar soċjali media għall tiegħek negozju.
Spiss wisq, Facebook u Twitter jiddominaw laqgħat marketing u l-konversazzjonijiet boardroom dwar soċjali media, kemm fil B2B u B2C. Iżda midja soċjali hija ħafna aktar espansivi minn sempliċiment dawn is-siti żewġ Behemoth. Hemm kważi ċertament ieħor pjattaforma li se jaqdu l-ħtiġijiet speċifiċi tal-kumpanija tiegħek jekk la ta '"it-tnejn kbar" tajbin. Li ċċaqlaq soċjali media tiegħek paradigma, jikkunsidraw it-tipi li ġejjin ta 'ħwienet tal-midja soċjali u kif dawn jistgħu jibbenefikaw kumpanija bi ċiklu tal-bejgħ fit-tul jew kumplessi:
- Foto-qsim siti. Huwa prodott viżwali tiegħek jew disinn relatat mal-? Għajnuna jispiraw klijenti tiegħek kmieni fiċ-ċiklu tal-bejgħ bi fluss ritratt fuq Flickr jew Instagram , 1 Tumblr blog jew forsi anke bord dwar Pinterest .
- Video qsim siti. Il-prodott tiegħek jkollhom dimostrazzjonijiet qattiel? Would tqabbil tal-prodotti ġenb ma 'ġenb jgħinu qrib il-ftehim? Jekk iva, video siti bħal YouTube jew Vimeo jista 'jkun biljett tad-deheb tiegħek biex jaqbdu l-interess kmieni.
- Message boards. Hemm message boards għal kważi kull industrija taħt ix-xemx. Jekk inti ma nemminx me, check out tebut-talk.net . Kull ma trid tagħmel hu li nsib fejn klijent fil-mira tiegħek tmur biex isaqsi mistoqsijiet dwar / xogħol tiegħu u tgħin billi tirrispondi għalihom. Dan huwa spiss injorati, imma tista 'tkun unbelievably suċċess fil-konstatazzjoni klijenti li huma lesti li jixtru. Il-muftieħ huwa li wieħed jifhem ton partikolari l-bord messaġġ qabel ma jaqbeż bi spazju tal-bejgħ.
- Blogs Industrija. Inti probabilment diġà qari ftit ta 'dawn li tibqa' fuq quċċata ta 'tendenzi industrija. Għaliex ma jilħqu lilhom biex tara jekk inti tista 'tikteb guest post bħala rappreżentant tal-kumpanija tiegħek? Dan huwa mod tajjeb ħafna biex jiksbu l-espożizzjoni għal udjenzi ġodda u ieħor tattika effettiv għall kmieni fiċ-ċiklu tax-xiri. Jekk int xettiku, jikkunsidraw li qed taqra eżempju ta 'dan id-dritt issa. Naturalment, jekk ma jkunx hemm blogs industrija kbira, forsi inti tista 'toħloq tiegħek. Xejn jgħid "ħsieb tmexxija" bħal ħolqien tal-kontenut aħjar fl-industrija tiegħek.
- Siti professjonali netwerking. M'hemm xejn ħażin ma ċempil għall-għarrieda jew e-mail kampanji, iżda tim tal-bejgħ li ma jkunx imqabbad fuq sit tan-netwerking professjonali (ejja ikunu onesti, aħna qed jitkellem dwar LinkedIn ) huwa nieqes fuq opportunità potenzjalment enormi . Hemm mod id-dritt għall-użu LinkedIn, sabiex ikun żgur bejgħ tim tiegħek jaf dak li qed isir qabel ma let loose fuq tagħhom stess. Jekk isir b'mod korrett, LinkedIn jistgħu jintużaw biex jiġġeneraw twassal u jitrawmu minnhom it-triq permezz tal-bejgħ.
- Netwerking soċjali siti. I tista 'mhux biss jinjora dan. Wara kollox, siti bħal Facebook u Twitter huma pjuttost utli għal ħafna kumpaniji mal ċikli tal-bejgħ fit-tul, iżda inti jeħtieġ li tkun intelliġenti dwar kif inti tiddeċiedi li tuża kont tiegħek. Bl-użu Facebook u Twitter għal klijent tas-servizz jew sempliċiment bħala pjattaforma biex iwieġeb mistoqsijiet tal-klijenti spiss huwa mod tajjeb ħafna biex tibda, għalkemm hemm modi oħra għadd li jużaw netwerks soċjali effettivament li tolqot lill-klijenti fil-punti kollha matul iċ-ċiklu tal-bejgħ. Qabel ma jimxu fuq, I ħtieġa li jissemma Google + wisq. It-tibdiliet reċenti fil Google Tfittxija għamluha kollha imma meħtieġa għall-kumpaniji biex joħolqu G + paġna. Bħal dejjem, ir-riċerka hija essenzjali, sabiex tagħmel żgur li int tmur fl ma 'pjan jekk inti tiddeċiedi li toħloq il-paġna.
- Bbażati fil-post logħob. Jekk għandek wirjiet tan-negozju fit-taħlita tiegħek marketing, bbażati fil-post logħob huma mod tajjeb ħafna biex jidħlu udjenza u l-qbid twassal kmieni. Forsi inti tista 'toffri jittratta jew kompetizzjonijiet għall-persuni li jiċċekkjaw f'mill kabina tiegħek.
- Xiri Grupp / couponing siti. Siti couponing Grupp rsistew biex isibu posthom fis-B2B, partikolarment għall-kumpless, il-bejgħ għaljin, hekk jekk ikollok idea kbira dwar kif tapplika dan, I imħabba biex tisma 'dwar dan!
- Podcasting. Allured mill-idea ta 'pussess tagħhom juru radju stess biex marka kumpanija tagħhom, ħafna negozji qabża fil-podcasting mingħajr ma jirrealizza kemm hu diffiċli biex joħolqu u jamministraw juru radju u malajr taw up. Iżda hemm modi aktar biex jinvolvu ruħhom ma 'podcasting milli toħloq juru tiegħek. Per eżempju, tisponsorja podcast jew volontarjat li jkun intervistat mistieden fuq podcast industrija popolari huma żewġ "bikrin taċ-ċiklu" modi biex jieħdu vantaġġ ta 'podcasting mingħajr l-impenn.
- Slide ta 'qsim siti. Do tbigh għal mira li teħtieġ li tikseb approvazzjonijiet minn linja bla tmiem ta' eżekuttivi qabel ma hu / hi jista 'sinjal fuq il-linja bit-tikek? Għaliex ma toħloq juru slide sharable (jew aktar) li jgħinu lill-klijenti tiegħek jbiegħu prodott tiegħek fuq fil-katina ta 'kmand. B'dan il-mod, huma għandhom l-għodda li jeħtieġu biex jagħmlu l-każ tiegħek meta salespeople tiegħek ma jistgħux ikunu fil-kamra. Isir b'mod korrett, slide turi jistgħu jgħinuk jiġġeneraw twassal, allura jgħinek darb'oħra li tagħlaq il-kummerċ fl-aħħar taċ-ċiklu.
Fl-aħħar, il-midja soċjali jistgħu jew ma jistgħux ikunu id-dritt għall-organizzazzjoni tiegħek għal ħafna raġunijiet, iżda jekk taħseb b'mod kreattiv ħafna drabi tista 'tkun parti importanti tat-taħlita tiegħek marketing globali B2B.
