Mirë se vini në mysafir bloger tonë Andy DeBrunner. Ai është një menaxher social media në Godfrey, dhe ka punuar me Fortune 100 kompani për të trajtuar nevojat sociale të tyre mediatike. Ai ishte gjithashtu një kontribues për të Godfrey e-libër ", Marketing Jumpstart juaj B2B . "Ndiqni atë @ adebrunner .

Klientët tuaj janë duke përdorur mediat sociale. Kjo është çudi. Pra, është e përshtatshme për ju që të bashkohen në të fun dhe për të marrë biznesin tuaj në bord? Unë e di atë që disa prej jush janë duke menduar. "Sigurisht, unë e di gjithë të përdorimit të mediave sociale, por kompania ime shet produkte që i kushtoi një ton të parave dhe të shitjes mund të duhen vite për të mbyllur. Unë nuk mund të gjenerojnë një shitje, ose edhe një plumbi, për ndonjë nga produktet e mia duke përdorur Facebook ose Twitter. "Nëse ju vetëm tha disa version i që për veten, më lejoni të riformuluar në mënyrë që ju mund të doni të mendoni për mediave sociale për tuaja biznesit.

Shumë shpesh, Facebook dhe Twitter dominojnë takimet e marketingut dhe bisedat boardroom rreth mediave sociale, si në B2B dhe B2C. Por, mediat sociale është shumë më e shtrirë se vetëm këto dy vende gjigandit. Nuk është pothuajse me siguri një tjetër platformë që do të përshtaten me nevojat specifike te kompanise suaj, nëse as e "dy të mëdha" të arsyeshme. Të zhvendoset paradigmë sociale tuaj të medias, e konsiderojnë këto lloje të mediave sociale dhe se si ata mund të përfitojnë një kompani me një cikël të gjatë ose komplekse shitjes:

• Photo-sharing sites. Është vizuale produktin tuaj ose design-lidhur? Ndihmë frymëzojë klientët tuaj në fillim të ciklit të shitjes me një lumë foto në Flickr ose Instagram , një Tumblr blog ose ndoshta edhe një bord në Pinterest .
• Video-sharing sites. A produktin tuaj të ketë demonstrata vrasës? A do të anë-nga-ana krahasimet produkt të ndihmojë ngushtë marrëveshje? Nëse është kështu, video sites tilla si YouTube ose Vimeo mund të jetë biletën tuaj artë për të kapur interes herët.
• Bordet mesazh. Ka bordet mesazh për pothuajse çdo industri nën diell. Nëse ju nuk besoni mua, shikoni arkivolin talk.net të . Të gjithë ju duhet të bëni është të gjeni se ku klienti juaj objektivi shkon për të bërë pyetje në lidhje me punën e tij dhe për të ndihmuar përgjigjet atyre. Kjo është anashkaluar shpesh, por mund të jetë unbelievably i suksesshëm në gjetjen e klientëve të cilët janë të gatshëm për të blerë. Kryesore është që të kuptojnë ton të veçantë të message board-së para se të hedhur në një katran shitjes.
• Blogs industrisë. Ju ndoshta janë tashmë duke lexuar disa prej këtyre të qëndrojë në krye të trendeve të industrisë. Pse të mos arrijnë për ta për të parë nëse ju mund të shkruani një post mysafir si një përfaqësues i kompanisë suaj? Kjo është një mënyrë e madhe për të marrë ekspozimin ndaj publikut të reja dhe një tjetër taktikë efektive për herët në ciklin blerjen. Nëse jeni skeptik, konsiderojnë se ju jeni duke lexuar një shembull të kësaj të drejte tani. Sigurisht, nëse nuk ka blogs mëdha të industrisë, ndoshta ju mund të krijoni tuaj. Asgjë nuk thotë "lidershipin e mendimit" si krijimin përmbajtjen më të mirë në industrinë tuaj.
• Faqet e rrjeteve profesionale. Nuk ka asgjë të keqe me thirrjen e ftohtë ose e-mail fushatat, por një ekip i shitjes i cili nuk është angazhuar në një vend e rrjeteve profesionale (le të jenë të ndershëm, ne jemi duke folur për LinkedIn ) është humbur në një mundësi potencialisht të madh . Nuk është një mënyrë e drejtë për të përdorur LinkedIn, në mënyrë të sigurt Ekipi i shitjes juaj e di se çfarë ata po bëjnë para se të le të lirë të tyre. Nëse bëhet si duhet, LinkedIn mund të përdoret për të gjeneruar të çon dhe të ushqejë atyre gjithë rrugën nëpër të shitjes.
• Faqet e rrjeteve sociale. Unë nuk mund të injorojë këtë. Në fund të fundit, faqet si Facebook dhe Twitter janë mjaft të dobishme për një shumë prej kompanive me cikle të shitjes të gjata, por ju duhet të jetë i zgjuar se si ju vendosni të përdorni llogarinë tuaj. Duke përdorur Facebook dhe Twitter për shërbimin e klientit, ose thjesht si një platformë për t'iu përgjigjur pyetjeve të klientëve është shpesh një mënyrë e madhe për të filluar, megjithëse ka mënyra të tjera të panumërta për të përdorur rrjetet sociale efektive për të goditur konsumatorët në të gjitha pikat gjatë ciklit të shitjes. Para se të lëvizin më, unë duhet të përmendet Google + too. Ndryshimet e fundit në Google kërkim e kanë bërë të gjithë, por të nevojshme për kompanitë për të krijuar një g + faqe. Si gjithmonë, hulumtimi është çelësi, prandaj sigurohuni që ju të shkoni në me një plan, nëse ju vendosni për të krijuar një faqe.
• Vendndodhja bazuara lojërat. Nëse keni tregon tregtare në përzierje tuaj të marketingut, Vendndodhja bazë lojrat janë një mënyrë e madhe për të angazhuar një audiencë dhe të kapur të çon parakohshme. Ndoshta ju mund të ofrojë marrëveshje apo konkurseve për njerëzit që check in në kabinë tuaj.
• Blerjes Group / couponing faqet. Faqet couponing Grupi kanë luftuar për të gjetur rrugën e tyre në B2B, veçanërisht për një shitje komplekse, të shtrenjta, kështu që nëse ju keni një ide e madhe se si të aplikoni atë, unë do të duan të dëgjojnë për këtë!
• Podcasting. Allured nga ideja e mbajnë vetë shfaqjen e tyre në radio për markë kompaninë e tyre, shumë biznese u hodh në podcasting pa e kuptuar sa e vështirë është për të krijuar dhe menaxhuar një shfaqje radio dhe shumë shpejt hoqi dorë. Por ka shumë mënyra për të mos përzihen me podcasting se krijimi tregojnë tuaj. Për shembull, duke sponsorizuar një podcast ose vullnetare të jetë një i intervistuar i ftuar në një podcast industrisë popullor janë dy "të hershme të ciklit" mënyra për të përfitojnë nga podcasting pa angazhim.
• Slide-sharing sites. A e keni shitur për një objektiv që ka nevojë për të marrë miratimet nga një linjë të pafund të drejtuesve para se ai / ajo mund të regjistroheni në përputhje me pika? Pse të mos krijuar një shfaqje sharable slide (ose disa) që ndihmojnë klientët tuaj të shesë produktin tuaj deri zinxhirin e komandës. Në këtë mënyrë, ata kanë mjetet që ata duhet të bëjnë rastin tuaj kur salespeople juaj nuk mund të jetë në dhomë. Bëhet si duhet, tregon rrëshqitje mund të ju ndihmojë të gjenerojë drejton, atëherë ju ndihmojë përsëri për të mbyllur biznesin në fund të ciklit.

Në fund të fundit, mediat sociale mund ose mund të mos jetë e drejtë për organizatën tuaj për shumë arsye, por në qoftë se ju mendoni kreative kjo shpesh mund të provojë të jetë një pjesë e vlefshme e përzierje të përgjithshëm B2B tuaj të marketingut.