Добродошли на наш гост блогер Ендија ДеБруннер. Он је социјална медија менаџер у Годфреи, и радио је са Фортуне 100 компанија у борби против њихове социјалне потребе медија. Он је такође био сарадник Годфреи Е-књига ", за Јумпстарт Ваше Б2Б маркетинг Пратите га. " @ адебруннер .
Ваши клијенти користе друштвене медије. То није изненађење. Тако је прикладно за вас да се придруже на забаву и добили посао на броду? Знам шта неки од вас мисле. "Наравно, ја знам сви их користе друштвене медије, али моја фирма продаје производе који кошта гомилу новца и продаје може да потраје годинама да се затвори. Ја не могу да генеришу продаје, или чак и олово, за било који од мојих производа који користе Фацебоок или Твиттер "Ако само рекао неке верзије које себи, дозволите ми преформулисати на начин на који бисте можда желели да размишљају о друштвеним медијима за своје. посао.
Исувише често, Фацебоок и Твиттер доминирају маркетиншке састанака и салу за састанке разговора о друштвеним медијима, како у Б2Б и Б2Ц. Али друштвени медији далеко више експанзивна не само ове две локације Бехемотх. Постоји скоро сигурно друга платформа која ће одговарати специфичним потребама ваше компаније ако ниједно од "великог два" стане. Да пребаце своју социјалну медија парадигму, узмите у обзир следеће врсте друштвених медија и како они могу имати користи компанију са дугом или сложен циклус продаје:
- Фото-схаринг сајтова. Да ли је ваш производ или визуелни дизајн у вези? Помоћ инспирише своје клијенте рано у продајном циклусу са фотографијом потока на Флицкр или Инстаграм и Тумблр блог или можда чак и одбор на Пинтерест .
- Видео-схаринг сајтова. Да ли ваш производ има демонстрације убица? Да Сиде-би-сиде производа поређења помогне близу договор? Ако је тако, видео сајтова као што су ИоуТубе или Вимео може бити ваша златна карта за снимање интерес рано.
- Мессаге Боардс Постоје форуми. За скоро свакој индустрији под сунцем. Ако ми не верујете, погледајте Цоффин-талк.нет . Све што треба да урадите је да сазна где ваш купац иде циљ да постављају питања о свом послу и помажу им одговорите. Ово се често превиђа, али могу бити невероватно успешни у проналажењу купаца који су спремни да купе. Кључ је да разуме одређени тон у Мессаге Боард пре него скакање у са терена продаје.
- Индустрија блогови Ви. Су вероватно већ чита неке од њих да остану на врху трендова у индустрији. Зашто не допре до њих да видим да ли можете да напишете гост пост као представник ваше фирме? Ово је одличан начин да се излагање нову публику и још један ефикасан тактика за рано циклуса куповине. Ако сте скептични, сматрају да сте сада читате пример овог права. Наравно, ако нема велике индустрије блогови, можда можете да креирате сопствени. Ништа не каже "мисао" руководства као стварање најбољи садржај у вашем индустрији.
- Професионални умрежавање Нема ништа лоше са хладном позива или е-маил кампање, али продајни тим који се не бави на професионалном сајт за умрежавање (будимо искрени, ми говоримо о. ЛинкедИн ) недостаје се на потенцијално огромном прилику . Постоји прави начин да користе ЛинкедИн, па будите сигурни да ваш продајни тим зна шта они раде пре него што се потпуно опустили сами. Ако се ради правилно, ЛинкедИн може да се користи за генерисање води и негују их скроз кроз продају.
- Социал нетворкинг локације. Ја не могу само игнорисати ово. Уосталом, сајтови као што су Фацебоок и Твиттер су прилично користан за много компанија са дугим продајних циклуса, али морате бити паметан о томе како сте одлучили да користите свој налог. Коришћење Фацебоок и Твиттер за услуге купцима или једноставно као платформу да одговори на питања купаца је често одличан начин за почетак, мада постоји безброј других начина за коришћење друштвених мрежа ефикасно погодити купце на свим местима у току циклуса продаје. Пре него што наставимо, морам да поменем Гоогле + превише. Недавне промене у Гоогле претрази учинили све, али неопходно за компаније да створи Г + Паге. Као и увек, истраживање је кључ, тако да проверите да ли идете у са планом ако одлучите да креирате страницу.
- Локација-басед игре. Ако имате сајмовима у свом маркетиншком миксу, локација-базиране игре су одличан начин да се ангажује публику и освоји ране води. Можда можете понудити уговоре или конкурсе за људе који проверавају у на вашем штанду.
- Групна куповина / цоупонинг сајтови Група цоупонинг стартова. Су настојали да пронађу свој пут у Б2Б, посебно за сложене, скупе продаје, тако да ако имате одличну идеју о томе како да га примените, волео бих да чујем о томе!
- Подцастинг. Аллуред идејом поседовања сопственог радио емисију да бренд своју фирму, многи бизнис скочио у подцастинга не схватају колико је тешко да се створи и управља радио емисију, и брзо одустао. Али постоји више начина да се укључе са подцастинг него стварање сопственог шоу. На пример, спонзорише или подкаст волонтирање бити гост саговорник на популарном индустрије подкаста су два "Рано циклуса" начина да искористе подцастинга без обавеза.
- Слајд-схаринг сајтова. Да ли продајете на циљ који треба да добију одобрење од бескрајне линије руководилаца пре него што он / она могу да се пријавим на испрекиданом линијом? Зашто не направите нормалним слајдова (или више) да помогне својим клијентима продају свој производ до ланцу командовања. На тај начин, они имају алате који су им потребни да би ваш случај када продавци не може да буде у соби. Ради правилно, слајд показује вам може помоћи да генерисати води, а затим вам помоћи да поново затвори пословање на крају циклуса.
На крају, социјални медији могу или не могу бити у праву за вашу организацију за много разлога, али ако мислите креативно често може показати као драгоцен део вашег укупног Б2Б маркетинг микса.
