ยินดีต้อนรับสู่ผู้เข้าพัก Blogger ของเราแอนดี้ DeBrunner เขาเป็นผู้จัดการสื่อสังคมที่ก็อดฟรีย์และได้ทำงานร่วมกับฟอร์จูน 100 บริษัท ที่จะแก้ไขปัญหาความต้องการของสังคมสื่อ นอกจากนี้เขายังสนับสนุนให้ก็อดฟรีย์ของ e-book, " การตลาด B2B Jumpstart ของคุณ . "ตามเขา @ adebrunner .
ลูกค้าของคุณกำลังใช้สื่อสังคม นั่นไม่แปลกใจ ดังนั้นจึงเป็นที่เหมาะสมสำหรับคุณที่จะเข้าร่วมสนุกและได้รับการธุรกิจของคุณบนกระดาน? ฉันรู้ว่าสิ่งบางอย่างของคุณกำลังคิด "แน่นอนว่าฉันรู้ว่าทุกคนใช้สื่อทางสังคม แต่ บริษัท ของฉันจำหน่ายสินค้าที่มีราคาตันเงินและการขายสามารถใช้เวลาปีเพื่อปิด ฉันไม่สามารถสร้างยอดขายหรือแม้กระทั่งตะกั่วสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ ของฉันโดยใช้ Facebook หรือ Twitter. "ถ้าคุณเพียงกล่าวว่าบางส่วนของรุ่นที่ให้กับตัวเองให้ฉันวางใหม่ในแบบที่คุณอาจต้องการที่จะคิดเกี่ยวกับสื่อสังคมสำหรับคุณ ธุรกิจ
ทั้งหมดบ่อยเกินไป, Facebook และ Twitter ครองตลาดการประชุมและการสนทนาเกี่ยวกับการประชุมคณะกรรมการสื่อสังคมทั้งใน B2B และ B2C แต่สื่อสังคมอยู่ไกลมากขึ้นกว่าเพียงแค่การขยายตัวทั้งสองเว็บไซต์ behemoth มีเกือบแน่นอนแพลตฟอร์มที่จะตอบสนองความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของ บริษัท อื่นหากไม่มี "ขนาดใหญ่สอง" พอดี ที่จะเปลี่ยนกระบวนทัศน์ของสื่อทางสังคมพิจารณาประเภทดังต่อไปนี้จากสื่อทางสังคมและวิธีที่พวกเขาอาจได้รับประโยชน์ บริษัท ที่มีวงจรการขายระยะยาวหรือซับซ้อน:
- เว็บไซต์แบ่งปันภาพถ่าย. เป็นสินค้าที่มีภาพของคุณหรือการออกแบบที่เกี่ยวข้องกับ? ศูนย์ช่วยเหลือแรงบันดาลใจให้ลูกค้าของคุณในช่วงต้นวงจรการขายที่มีกระแสภาพบน Flickr หรือ Instagram , Tumblr บล็อกหรือแม้กระทั่งคณะกรรมการเกี่ยวกับ Pinterest .
- ผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เว็บไซต์วิดีโอร่วมกัน. มีการสาธิตฆาตกร? เคียงข้าง-เปรียบเทียบสินค้าจะช่วยให้ใกล้ชิดมาก? ถ้าเป็นเช่นนั้นเว็บไซต์วิดีโอเช่น YouTube หรือ Vimeo อาจเป็นบัตรทองของคุณในการจับภาพที่น่าสนใจในช่วงต้น
- กระดานข้อความ. มีกระดานข้อความมาเกือบทุกอุตสาหกรรมภายใต้ดวงอาทิตย์ ถ้าคุณไม่เชื่อฉัน, ตรวจสอบ โลงศพ talk.net- . ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือการหาที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณไปที่ถามคำถามเกี่ยวกับ / งานของตนและช่วยตอบคำถามเหล่านี้ นี้จะถูกมองข้ามบ่อย แต่สามารถประสบความสำเร็จอย่างไม่น่าเชื่อในการหาลูกค้าที่มีความพร้อมที่จะซื้อ ที่สำคัญคือการเข้าใจเสียงโดยเฉพาะกระดานข้อความของก่อนที่จะกระโดดในกับ pitch ขาย
- บล็อกอุตสาหกรรม. คุณอาจได้อ่านไม่กี่เหล่านี้จะอยู่ด้านบนของแนวโน้มของอุตสาหกรรม ทำไมไม่ถึงออกไปพวกเขาเพื่อดูว่าคุณสามารถเขียนการโพสต์ของผู้เข้าพักเป็นตัวแทนของ บริษัท ของคุณ? นี้เป็นวิธีที่ดีที่จะได้สัมผัสกับผู้ชมใหม่และอีกชั้นเชิงที่มีประสิทธิภาพสำหรับในช่วงต้นวงจรการซื้อ หากคุณสงสัยให้พิจารณาว่าคุณกำลังอ่านตัวอย่างของสิทธินี้ในขณะนี้ แน่นอนถ้าไม่มีบล็อกอุตสาหกรรมที่ดีบางทีคุณสามารถสร้างของคุณเอง ไม่มีอะไรที่บอกว่า "เป็นผู้นำความคิด" เช่นการสร้างเนื้อหาที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมของคุณ
- เว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพ. มีอะไรผิดปกติกับโทรเย็นหรือแคมเปญ e-mail กัน แต่ทีมงานขายที่ไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพ (ขอซื่อสัตย์เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับ LinkedIn ) จะหายไปหมดในโอกาสใหญ่ที่อาจเกิดขึ้น . มี วิธีการที่เหมาะสม ที่จะใช้ LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังทำก่อนที่พวกเขาปล่อยเอง หากทำอย่างถูกต้อง, LinkedIn สามารถใช้ในการสร้างผู้นำและการเลี้ยงดูพวกเขาทุกทางผ่านการขาย
- เว็บไซต์เครือข่ายสังคม. ฉันไม่สามารถเพียงละเว้นนี้ หลังจากที่ทุกเว็บไซต์เช่น Facebook และ Twitter จะค่อนข้างมีประโยชน์สำหรับหลาย บริษัท ที่มีวงจรการขายระยะยาว แต่คุณจำเป็นต้องเป็นสมาร์ทเกี่ยวกับวิธีการที่คุณตัดสินใจที่จะใช้บัญชีของคุณ ใช้ Facebook และ Twitter สำหรับการบริการลูกค้าหรือเพียงเป็นแพลตฟอร์มที่จะตอบคำถามของลูกค้ามักจะเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้น แต่มีวิธีการอื่น ๆ นับไม่ถ้วนที่จะใช้เครือข่ายทางสังคมได้อย่างมีประสิทธิภาพในการตีลูกที่จุดทุกจุดในช่วงวงจรการขาย ก่อนที่จะย้ายผมต้องพูดถึง Google + มากเกินไป การเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็ว ๆ นี้ เพื่อการค้นหาของ Google ได้ทำให้มันทั้งหมด แต่ที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ในการสร้าง G + หน้า และเช่นเคยเป็นกุญแจสำคัญในการวิจัยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณไปในแผนการถ้าคุณตัดสินใจที่จะสร้างเพจ
- เกมสถานที่ที่ใช้. ถ้าคุณมีงานแสดงสินค้าในส่วนประสมทางการตลาดของคุณ, เกมสถานที่ที่ใช้เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ชมและจับโอกาสในการขายในช่วงต้น บางทีคุณอาจจะมีข้อเสนอหรือการแข่งขันสำหรับผู้ที่ตรวจสอบในที่บูธของคุณ
- เว็บไซต์ซื้อของกลุ่ม / couponing. เว็บไซต์ couponing กลุ่มได้พยายามที่จะหาทางลงใน B2B โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการที่ซับซ้อนขายราคาแพงดังนั้นหากคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับวิธีการใช้มันฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับมัน!
- Podcasting. Allured ตามความคิดของการเป็นเจ้าของรายการวิทยุของตัวเองให้แบรนด์ของ บริษัท ธุรกิจจำนวนมากเพิ่มขึ้นใน podcasting โดยไม่ทราบว่าวิธีการที่ยากก็คือการสร้างและจัดการรายการวิทยุได้อย่างรวดเร็วและให้ขึ้น แต่มีวิธีอื่นที่จะได้รับส่วนเกี่ยวข้องกับ podcasting กว่าการสร้างรายการของตัวเองของคุณ ตัวอย่างเช่นการให้การสนับสนุนพอดคาสต์หรืออาสาสมัครที่จะสัมภาษณ์ผู้เข้าพักเมื่อ podcast อุตสาหกรรมที่เป็นที่นิยมมีสองวิธี "ต้นวงจร" เพื่อใช้ประโยชน์จาก podcasting จะไม่มีความมุ่งมั่น
- คุณเว็บไซต์ภาพนิ่งร่วมกัน. ขายให้กับกลุ่มเป้าหมายที่ต้องได้รับการอนุมัติจากบรรทัดที่ไม่รู้จบของผู้บริหารก่อนที่เขา / เธอสามารถลงนามในเส้นประ? ทำไมไม่สร้างสไลด์โชว์แบ่งปัน (หรือหลาย) ที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณขายสินค้าของคุณขึ้นสายการบังคับบัญชา เพื่อที่พวกเขามีเครื่องมือที่พวกเขาต้องการเพื่อทำให้เป็นกรณีของคุณเมื่อพนักงานขายของคุณไม่สามารถอยู่ในห้องพัก ทำถูกต้องสไลด์ช่วยให้คุณสามารถสร้างผู้นำนั้นจะช่วยให้คุณอีกครั้งเพื่อปิดทางธุรกิจที่สิ้นสุดรอบ
ในท้ายที่สุดสื่อสังคมอาจจะหรืออาจจะไม่เหมาะสมสำหรับองค์กรของคุณสำหรับเหตุผลมาก แต่ถ้าคุณคิดอย่างสร้างสรรค์ก็มักจะสามารถพิสูจน์ให้เป็นส่วนหนึ่งที่มีคุณค่าของส่วนประสมทางการตลาดโดยรวมของคุณ B2B
