Maligayang pagdating sa aming mga bisita blogger Andy DeBrunner. Siya ay isang panlipunan media manager sa Godfrey, at nagtrabaho sa mga Fortune 100 mga kumpanya sa pagharap sa isang bagay ang kanilang panlipunang pangangailangan media. Siya ay din isang kontribyutor sa Godfrey na e-book, " Jumpstart iyong B2B Marketing . "Sundin kanya @ adebrunner .
Iyong mga customer ay gumagamit ng mga social media. Iyan ay walang sorpresa. Kaya ito ay naaangkop para sa iyo upang sumali sa sa masaya at makakuha ng iyong negosyo sa board? Alam ko kung ano ang ilan sa inyo ay iniisip. "Oo naman, alam ko lahat ng paggamit ng mga social media, ngunit ang aking kumpanya nagbebenta ng mga produkto na gastos ng isang tonelada ng pera at mga benta ay maaaring tumagal ng mga taon upang isara. Hindi ako makabuo ng isang benta, o kahit isang nangunguna, para sa anumang ng aking mga produkto gamit ang Facebook o Twitter. "Kung sinabi mo lang ang ilang mga bersyon ng na sa iyong sarili, hayaan mo akong reframe ang paraan baka gusto mong mag-isip tungkol sa mga social media para sa iyong negosyo.
Lahat ng masyadong madalas, Facebook at Twitter mangibabaw pulong marketing at boardroom ng mga pag-uusap tungkol sa mga social media, parehong sa B2B at B2C. Ngunit panlipunan media ay malayo mas malawak kaysa lamang ang mga dalawang behemoth site. May ay halos tiyak ibang platform na nababagay sa mga partikular na pangangailangan ng iyong kumpanya kung ni ng "ang malaki dalawang" magkasya. Upang ilipat ang iyong mga social media paradaym, isaalang-alang ang mga sumusunod na mga uri ng panlipunang mga saksakan media at kung paano sila maaaring makinabang sa isang kumpanya sa isang mahaba o kumplikado cycle benta:
- Photo-pagbabahagi ng mga site. Ba ang iyong produkto visual o disenyo-kaugnay? Tulungan ang pumukaw maaga ang iyong mga customer sa cycle ng mga benta na may isang larawan na stream sa Flickr o Instagram na , isang Tumblr blog o marahil kahit na isang board sa Pinterest .
- Video-pagbabahagi ng mga site. Ba ang iyong produkto demonstrations mamamatay? Gusto side-by-side paghahambing produkto makatulong sa malapit sa deal? Kung gayon, ang mga site ng video tulad ng YouTube o Vimeo ay maaaring maging iyong ginintuang tiket upang makuha ang interes maaga.
- Mensahe boards. May mga boards ng mensahe para sa halos bawat industriya sa ilalim ng araw. Kung hindi ka naniniwala sa akin, tingnan ang kabaong-talk.net . Ang kailangan mong gawin ay alamin kung saan ang iyong target na customer napupunta upang magtanong tungkol sa kanyang / trabaho ang kanyang at tulungan sagutin ang mga ito. Ito ay madalas na overlooked, ngunit maaaring maging sa unbelievably matagumpay sa paghahanap ng mga mamimili na handa na upang bumili. Ang susi ay upang maunawaan ang partikular na tono ng mensahe board bago paglukso sa sa isang benta tarik.
- Mga blog sa industriya. Ikaw ay marahil na pagbabasa ng ilang sa mga ito upang manatili sa tuktok ng mga uso sa industriya. Bakit hindi umabot sa kanila upang makita kung maaari mong magsulat ng isang bisita na post bilang isang kinatawan ng iyong kumpanya? Ito ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng exposure sa bagong madla at isa pang epektibong taktika para maaga sa ikot ng pagbili. Kung ikaw ay may pag-aalinlangan, isaalang-alang na kayo ay nagbabasa ng isang halimbawa ng mga karapatang ito ngayon. Siyempre, kung may mga walang mahusay na mga blog sa industriya, marahil maaari kang lumikha ng iyong sariling. Walang sabi ni "iisip pamumuno" tulad ng paglikha ng pinakamahusay na nilalaman sa iyong industriya.
- Professional networking site. May walang mali sa malamig na pagtawag o kampanya sa e-mail, ngunit ang isang koponan sa pagbebenta na hindi nakatuon sa isang propesyonal na networking site (hayaan ang pagiging tapat, kami ay pakikipag-usap tungkol sa LinkedIn ) ay nawawala out sa isang potensyal na malaking pagkakataon . May ay isang karapatan na paraan upang gamitin ang LinkedIn, kaya siguraduhin na ang iyong koponan sa pagbebenta ay alam kung ano ang kanilang ginagawa bago nila ipaalam sa maluwag sa kanilang sarili. Kung nagawa nang tama, LinkedIn ay maaaring gamitin upang makabuo ng mga lead at pag-aalaga sa kanila ang lahat ng mga paraan sa pamamagitan ng pagbebenta.
- Social networking site. Hindi lamang ko huwag pansinin ito. Matapos ang lahat, ang mga site tulad ng Facebook at Twitter ay lubos na kapaki-pakinabang para sa isang pulutong ng mga kumpanya na may mahabang cycle benta, ngunit kailangan mong maging matalino na tungkol sa kung paano magpasya kang gamitin ang iyong account. Gamit ang Facebook at Twitter para sa customer service o lamang bilang isang platform upang sagutin ang mga customer katanungan ay madalas na isang mahusay na paraan upang makapagsimula, kahit na may mga hindi mabilang iba pang mga paraan upang gamitin ang social network epektibo upang maabot ang mga customer sa lahat ng mga puntos habang ang mga cycle ng mga benta. Bago paglipat sa, kailangan kong banggitin ang Google + masyadong. Kamakailang mga pagbabago sa paghahanap sa Google na ginawa ang lahat ngunit kinakailangan para sa mga kumpanya upang lumikha ng isang G + pahina. Gaya ng lagi, ang pananaliksik ay key, kaya't tiyakin na pumunta ka sa gamit ang isang plano kung magpasya kang lumikha ng isang pahina.
- Location-based na mga laro. Kung mayroon kang nagpapakita ng kalakalan sa iyong marketing Halo, ang mga lokasyon-based na mga laro ay isang mahusay na paraan upang umaakit sa isang madla at makuha ang mga maagang lead. Maaari ninyo sigurong nag-aalok ng mga deal o Paligsahan para sa mga tao na suriin sa iyong booth.
- Group pagbili / couponing sa site. Group couponing site ay struggled upang mahanap ang kanilang mga paraan sa B2B, lalo na para sa isang kumplikadong, mahal na pagbebenta, kaya kung mayroon kang isang magandang ideya sa kung paano mag-aplay ito, Gusto ko iyan marinig ang tungkol dito!
- Podcasting. Allured ng ideya ng pagmamay-ari ang kanilang mga sariling palabas sa radyo sa tatak ng kanilang kumpanya, maraming mga negosyo jumped sa Podcasting walang realizing kung paano mahirap ito ay upang lumikha at pamahalaan ang isang palabas sa radyo at mabilis na ibinigay up. Ngunit may mga mas maraming mga paraan upang kasangkot sa Podcasting kaysa sa paglikha ng iyong sariling ipakita. Halimbawa, sponsoring ng isang podcast o volunteering sa isang bisita kinakapanayam sa isang tanyag na podcast industriya ang dalawang "maaga ikot" paraan upang samantalahin ng Podcasting walang ang pangako.
- Slide-pagbabahagi ng mga site. Huwag kang magbenta sa isang target na nangangailangan upang makakuha ng mga pag-apruba mula sa isang walang katapusang linya ng mga executive bago siya / maaaring siya ay mag-sign sa guhit na may tuldok? Bakit hindi lumikha ng isang naipapamahagi slide show (o marami) na makakatulong sa iyong mga customer ay magbenta ng iyong produkto ang kadena ng utos. Na paraan, mayroon silang mga tool na kailangan nila upang gawin ang iyong mga kaso kapag ang iyong salespeople ay hindi maaaring maging sa kuwarto. Tapos na tama, ang mga nagpapakita ng slide ay maaaring makatulong sa iyo na makabuo ng mga lead, at pagkatapos ay makakatulong sa iyo na muli upang isara ang negosyo sa dulo ng cycle.
Sa katapusan, ang mga social media ay maaaring o hindi maaaring tama para sa iyong organisasyon para sa maraming mga kadahilanan, ngunit kung sa tingin mo creatively maaari itong madalas na patunayan na maging isang mahalagang bahagi ng iyong pangkalahatang B2B marketing Halo.
