Misafir blogger Andy DeBrunner hoş geldiniz. O Godfrey bir sosyal medya yöneticisi ve onların sosyal medya ihtiyaçlarını çözmek için Fortune 100 şirketleri ile çalıştı. Ayrıca Godfrey e-kitap, bir katkı yapmıştır " Şirketinize Avantaj B2B Pazarlama . "Onu takip @ adebrunner .
Müşterileriniz sosyal medya kullanıyor. Bu hiç şaşırtıcı değil. Eğer eğlenceye katılmak ve gemide işinizi almak için çok uygun olduğu? Ben biraz sizin ne düşündüğünü biliyorum. "Tabii, herkesin sosyal medya kullanarak biliyorum, ama benim şirket para ve satış bir ton mal ürünleri satan kapatmak için yıllar alabilir. Ben Facebook ya da Twitter kullanarak benim ürünlerden herhangi bir satış, hatta bir kurşun, üretemiyor. "Siz sadece kendiniz için bu bazı versiyonu, benim sizin için sosyal medya hakkında düşünmek isteyebilirsiniz şekilde yeniden biçimlendirmelidirler izin dese iş.
Çoğu zaman, Facebook ve Twitter B2B ve B2C hem de sosyal medya konusunda pazarlama toplantı ve toplantı odası konuşmaları, hakim. Ama sosyal medya sadece bu iki dev sitelerin çok daha geniş. "Iki büyük" hiçbiri uygun eğer firmanızın özel ihtiyaçlarına uyacak başka bir platformda neredeyse kesinlikle yoktur. Sosyal medya paradigma kayması için, sosyal medya, aşağıdaki türlerde düşünün ve nasıl uzun veya karmaşık satış döngüsü ile bir şirket yarar olabilir:
- Fotoğraf paylaşım siteleri. Ürün görsel ya da tasarımla ilgili mi? Bir fotoğraf akışı ile erken satış döngüsü müşterileriniz ilham Yardım Flickr veya Instagram , bir Tumblr belki de blog hatta bir tahta Pinterest .
- Video paylaşım siteleri. Ürün tanıtımları katil var mı? Yan yana ürün karşılaştırmaları yakın anlaşma yardım eder misin? Eğer öyleyse, gibi video sitelerinden YouTube ve Vimeo erken ilgiyi yakalamak için altın bilet olabilir.
- Mesaj panoları. Güneşin altında neredeyse her sektör için mesaj panoları var. Bana inanmıyorsanız, check out tabut talk.net . Yapmanız gereken tek şey, hedef müşteri onun / onu iş hakkında soru sormak ve bunlara cevap yardımcı olmak için nereye gittiğini bulmak olduğunu. Bu sık sık gözardı edilir, fakat satın almaya hazır müşteriler bulma konusunda inanılmaz başarılı olabilir. Önemli bir satış Saha ile atlama önce mesaj Forumun özellikle sesi anlamaktır.
- Sanayi bloglar. Muhtemelen zaten sanayi eğilimleri üstünde kalmak için bu birkaç okuyorlar. Eğer şirket temsilcisi olarak konuk yazı yazabilirsiniz görmek için onlara ulaşamazlar Neden? Bu yeni hedef kitleleri ve satın alma döngüsünün başında bir başka etkili bir taktik maruz almak için harika bir yoldur. Eğer şüpheci iseniz, şimdi bu doğru bir örnek okuyorsanız düşünün. Hiçbir büyük sanayi bloglar varsa Tabii ki, belki de kendi yaratabilir. Hiçbir şey sektöründe en iyi içerik oluşturmak gibi "düşünce liderlik" diyor.
- Profesyonel ağ siteleri. Orada soğuk telefon veya e-mail kampanyaları ile yanlış bir şey, ama (en dürüst olalım, biz bahsediyoruz profesyonel bir ağ sitesinde meşgul olmayan bir satış ekibi LinkedIn ) potansiyel olarak büyük bir fırsatı kaçırmış olan . Bir var doğru şekilde LinkedIn kullanmak, böylece satış ekibi kendi gevşek izin vermeden önce onların ne yaptıklarını biliyor emin olun. Doğru şekilde yapılırsa, LinkedIn oluşturmasına yol açıyor ve onları satış yoluyla tüm şekilde beslemek için kullanılabilir.
- Sosyal ağ siteleri. Ben sadece bu göz ardı edemeyiz. Sonuçta, Facebook ve Twitter gibi siteler uzun satış döngüsü ile şirketler bir sürü için oldukça faydalıdır, ancak hesabınızı kullanmaya karar konusunda akıllı olmak gerekir. Satış döngüsü boyunca her noktada müşterilerine vurmak için etkili sosyal ağları kullanmak için sayısız başka yollar olmasına rağmen müşteri hizmetleri veya sadece müşterilerin sorularını cevaplamak için bir platform olarak Facebook ve Twitter kullanarak, sık sık başlamak için harika bir yoldur. Geçmeden önce, Google + de değinmek gerekir. Son değişiklikler Google arama için bir G + sayfa oluşturmak için şirketler için hepsini ama gerekli kılmıştır. , Araştırma anahtarı her zaman olduğu gibi, böylece bir sayfa oluşturmak için karar verirseniz bir plan gitmek emin olun.
- Eğer pazarlama karmasında fuarlar varsa Konum tabanlı oyunlar., Konum tabanlı oyunları bir seyirci çektiğini ve erken uçları yakalamak için harika bir yoldur. Belki sizin standında check-in insanlar için fırsatlar ya da yarışmalar sunabilir.
- Bunu uygulamak için nasıl büyük bir fikrim var eğer öyleyse Grup alım / kupon siteleri. Grup kupon siteler, özellikle karmaşık, pahalı satış, B2B kendi yolunu bulmak için mücadele ediyorlar, bu konuda duymak isteriz!
- Podcasting. Marka şirket kendi radyo programı sahibi olma fikrinden görmüşlerdir, birçok işletme, bir radyo programı oluşturmak ve yönetmek için ne kadar zor olduğunu farkında olmadan podcasting atladı ve hızla vazgeçti. Fakat kendi gösterisi oluşturma daha podcasting ile yer almak için daha çok yolu vardır. Örneğin, bir podcast sponsor ya da popüler bir sanayi podcast bir konuk görüşülen olmaya gönüllü bağlılık olmadan podcasting yararlanmak için iki "erken döngüsü" yolu vardır.
- Slayt-paylaşım siteleri. Sen o / o imzalıyorsun önce yöneticilerin sonsuz bir hattan onayları almak için gereken bir hedef satıyor musunuz? Neden müşterileriniz komuta zinciri kadar ürün satmak yardımcı bir paylaşılabilir slayt gösterisi (veya birkaç) oluşturmaz. Bu şekilde, onlar sizin satış temsilcileri odada olamaz zaman bir durumda yapmak için ihtiyacınız olan araçları var. Doğru yapıldığında, slayt gösterileri daha sonra döngünün sonunda iş kapatmak için tekrar size yardım, size potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir.
Sonunda, sosyal medya ya da nedenlerle bir sürü için kuruluşunuz için doğru olmayabilir, ama yaratıcı düşünüyorsanız genellikle genel B2B pazarlama karması değerli bir parçası olmak kanıtlayabilirim.
