欢迎来到我们的嘉宾博客安迪DeBrunner。 他是一个社会媒体经理戈弗雷，与财富100强企业，努力解决他们的社会化媒体的需求。 他也是一个戈弗雷的电子书，贡献“ 的Jumpstart你的B2B营销 。“跟着他@ adebrunner 。
你的客户正在使用社交媒体。 这并不奇怪。 因此，它是适当的加入你的乐趣，并在船上得到您的公司吗？ 我知道你的一些所思所想。 “当然，我知道每个人的使用社会媒体，但我公司的销售成本一吨的钱和销售的产品可能需要多年才能关闭。 我无法产生销售，即使我使用Facebook或Twitter的任何产品铅，“如果你刚才说的一些的，对自己的版本，让我重新塑造的方式，你可能想为您认为社会媒体业务。
很多时候，Facebook和Twitter主宰会议营销，社会媒体和会议室谈话，无论是在B2B和B2C，。 但社会化媒体是远远超过这两个庞然大物的地盘扩张。 几乎可以肯定是另一个平台，将满足贵公司的具体需求，如果“两大”既不适合。 转移范式社会媒体，社会媒体网点考虑以下类型，以及它们如何可能受益公司与长或复杂的销售周期：
- 照片共享网站。是产品的视觉设计相关？ 帮助您的客户在销售周期的早期激励上的照片流，甚至董事会Tumblr博客也许在Pinterest Flickr或Instagram的 。
- 视频共享网站。您的产品是否有杀手示威吗？ 将侧端产品比较接近交易？ 如果是这样，比如视频网站YouTube或VIMEO可能是你的金票，提前捕捉兴趣。
- 留言板有留言板，在阳光下，几乎每一个行业。 如果你不相信我，退房棺材talk.net 。 所有你需要做的是找出你的目标客户去问问他/她的工作有关的问题，并帮助回答他们。 这经常被忽视，但令人难以置信的成功，可以在寻找客户准备购买。 关键是要了解跳楼前与销售摊位在留言板的特殊音。
- 行业博客，你可能已经阅读了其中的一些留在行业发展趋势的顶部。 为什么不伸手给他们看，如果你能写一个客户后，贵公司的代表？ 这是一个伟大的方式来接触到新的观众，在购买周期的早期阶段的另一个有效的战术。 如果你持怀疑态度，认为你现在正在阅读这一权利的一个例子。 当然，如果有没有很大的行业博客，也许你可以创建自己的。 没有说像创造最好的内容在您的行业“思想领袖”。
- 专业的网络站点。没有什么错自荐或e-mail活动，但谁不从事专业网络站点（说实话，我们谈论LinkedIn ）的销售团队上缺少一个潜在的巨大的机会。 有一个正确的方式使用LinkedIn，所以要确保您的销售团队知道他们在做什么，才让自己宽松。 如果做得正确，LinkedIn可以用来创造商机，并培养他们通过出售的方式。
- 社交网站。我不能不理。 毕竟，像Facebook和Twitter的网站是很多公司的销售周期长的非常有用的，但你需要聪明你决定如何使用您的帐户。 使用Facebook和Twitter为客户服务，或者只是作为一个平台，回答客户的问题往往是一个伟大的方式开始，虽然有无数的其他方式，有效地使用社交网络，在所有的点打在客户销售周期。 在移动之前，我需要提及谷歌+太最近更改谷歌搜索已所有必要为企业创造一个G +页。 一如既往，研究是关键，所以要确保你去计划，如果你决定创建一个页面。
- 基于位置的游戏。如果你有你的营销组合中的展销会，基于位置的游戏是一个伟大的方式，参与观众和捕捉早期线索。 也许你可以检查在你的展位的人提供优惠或竞赛。
- 集团购买/优惠券的网站。集团优惠券的网站一直在努力寻找到B2B的方式，特别是对于一个复杂的，昂贵的销售，所以如果你有一个伟大的想法就如何运用它，我很乐意听到这个消息！
- 播客。诱惑他们的公司拥有自己的广播节目，以品牌的想法，许多企业跳入播客没有意识到是多么的困难，以创建和管理一个电台节目，并迅速放弃。 但也有更多比创建自己的节目与播客参与的方式。 例如，赞助播客或志愿服务，是旅客在业界流行的播客受访者有两个“早周期”方法没有承诺采取播客的优势。
- 幻灯片分享网站。你卖一个目标，需要得到批准之前，他/她可以签署虚线从无尽的线高管？ 为什么不创建一个共享的幻灯片（或几个），帮助您的客户推销你的产品了指挥链。 这样一来，他们有他们需要的工具，使你的情况，当你的销售人员不能在房间里。 做得正确，幻灯片可以帮助你生成的线索，然后再帮你，收于商业周期结束。
在社交媒体可能或可能不正确的为您的组织的原因很多，但如果你认为创造性的，它往往可以证明你的整体B2B营销组合是一个有价值的部分。
