歡迎來到我們的嘉賓博客安迪DeBrunner。 他是一個社會媒體經理戈弗雷，與財富100強企業，努力解決他們的社會化媒體的需求。 他也是一個戈弗雷的電子書，貢獻“ 的Jumpstart你的B2B營銷。“跟著他@ adebrunner 。
你的客戶正在使用社交媒體。 這並不奇怪。 因此，它是適當的加入你的樂趣，並在船上得到您的公司嗎？ 我知道你的一些所思所想。 “當然，我知道每個人的使用社會媒體，但我公司的銷售成本一噸的錢和銷售的產品可能需要多年才能關閉。 我無法產生銷售，即使我使用Facebook或Twitter的任何產品鉛，“如果你剛才說的一些的，對自己的版本，讓我重新塑造的方式，你可能想為您認為社會媒體業務。
很多時候，Facebook和Twitter主宰會議營銷，社會媒體和會議室談話，無論是在B2B和B2C，。 但社會化媒體是遠遠超過這兩個龐然大物的地盤擴張。 幾乎可以肯定是另一個平台，將滿足貴公司的具體需求，如果“兩大”既不適合。 轉移範式社會媒體，社會媒體網點考慮以下類型，以及它們如何可能受益公司與長或複雜的銷售週期：
- 照片共享網站。是產品的視覺設計相關？ 幫助您的客戶在銷售週期的早期激勵上的照片流，甚至董事會Tumblr博客也許在Pinterest Flickr或Instagram的 。
- 視頻共享網站。您的產品是否有殺手示威嗎？ 將側端產品比較接近交易？ 如果是這樣，比如視頻網站YouTube或VIMEO可能是你的金票，提前捕捉興趣。
- 留言板有留言板，在陽光下，幾乎每一個行業。 如果你不相信我，退房棺材talk.net 。 所有你需要做的是找出你的目標客戶去問問他/她的工作有關的問題，並幫助回答他們。 這經常被忽視，但令人難以置信的成功，可以在尋找客戶準備購買。 關鍵是要了解跳樓前與銷售攤位在留言板的特殊音。
- 行業博客，你可能已經閱讀了其中的一些留在行業發展趨勢的頂部。 為什麼不伸手給他們看，如果你能寫一個客戶後，貴公司的代表？ 這是一個偉大的方式來接觸到新的觀眾，在購買週期的早期階段的另一個有效的戰術。 如果你持懷疑態度，認為你現在正在閱讀這一權利的一個例子。 當然，如果有沒有很大的行業博客，也許你可以創建自己的。 沒有說像創造最好的內容在您的行業“思想領袖”。
- 專業的網絡站點。沒有什麼錯自薦或e-mail活動，但誰不從事專業網絡站點（說實話，我們談論LinkedIn ）的銷售團隊上缺少一個潛在的巨大的機會。 有一個正確的方式使用LinkedIn，所以要確保您的銷售團隊知道他們在做什麼，才讓自己寬鬆。 如果做得正確，LinkedIn可以用來創造商機，並培養他們通過出售的方式。
- 社交網站。我不能不理。 畢竟，像Facebook和Twitter的網站是很多公司的銷售週期長的非常有用的，但你需要聰明你決定如何使用您的帳戶。 使用Facebook和Twitter為客戶服務，或者只是作為一個平台，回答客戶的問題往往是一個偉大的方式開始，雖然有無數的其他方式，有效地使用社交網絡，在所有的點打在客戶銷售週期。 在移動之前，我需要提及谷歌+太最近更改谷歌搜索已所有必要為企業創造一個G +頁。 一如既往，研究是關鍵，所以要確保你去計劃，如果你決定創建一個頁面。
- 基於位置的遊戲。如果你有你的營銷組合中的展銷會，基於位置的遊戲是一個偉大的方式，參與觀眾和捕捉早期線索。 也許你可以檢查在你的展位的人提供優惠或競賽。
- 集團購買/優惠券的網站。集團優惠券的網站一直在努力尋找到B2B的方式，特別是對於一個複雜的，昂貴的銷售，所以如果你有一個偉大的想法就如何運用它，我很樂意聽到這個消息！
- 播客。誘惑他們的公司擁有自己的廣播節目，以品牌的想法，許多企業跳入播客沒有意識到是多麼的困難，以創建和管理一個電台節目，並迅速放棄。 但也有更多比創建自己的節目與播客參與的方式。 例如，贊助播客或志願服務，是旅客在業界流行的播客受訪者有兩個“早週期”方法沒有承諾採取播客的優勢。
- 幻燈片分享網站。你賣一個目標，需要得到批准之前，他/她可以簽署虛線從無盡的線高管？ 為什麼不創建一個共享的幻燈片（或幾個），幫助您的客戶推銷你的產品了指揮鏈。 這樣一來，他們有他們需要的工具，使你的情況，當你的銷售人員不能在房間裡。 做得正確，幻燈片可以幫助你生成的線索，然後再幫你，收於商業週期結束。
在社交媒體可能或可能不正確的為您的組織的原因很多，但如果你認為創造性的，它往往可以證明你的整體B2B營銷組合是一個有價值的部分。
